文：陈茜

ID：BMR2004

10月19日，运营近20年、自称在全国拥有千家校区的老牌培训机构——优胜教育一夜暴雷，总部人去楼空，疑似“跑路”。来自北京各校区的家长聚集在此维权，要求退费，现场一度混乱。

1999年成立，2004年开始商业运作的优胜教育，旗下涵盖针对6~18岁人群的学科类培训业务，其中1对1辅导是其主打产品。

疫情对线下培训机构带来巨大冲击，这是优胜教育崩盘的直接原因吗？自称K12教育龙头的优胜教育，资金链缘何会如此脆弱？一心为孩子付出的家长们为何会入“坑”？

激进扩张、管理漏洞这些都在为“虚胖的大象”倒下埋雷。

10月19日，位于光华路SOHO的优胜教育总部人去楼空，来自北京各校区的家长聚集在此维权，要求退费，现场一度混乱。

10月20日，优胜教育总部所在的办公室，已经有民警在此执勤，无法进入，不过依然不时有家长闻讯来此，希望能讨个说法。

图注：位于北京光华路SOHO一期2单元7层的优胜教育总部已经无人办公

《商学院》记者在现场向家长们了解到，他们的孩子大都在优胜上课多年，也是出于信任才一次交上万元学费，没想到一夜之间，说倒就倒，甚至有家长是因为孩子看到新闻告诉她，才知道事态严重。

优胜教育公司官方微博10月17日曾发文称，优胜教育没有破产，而且会越来越好。而优胜教育创始人陈昊在19日与现场维权家长通过视频连线时也称，自己不会“跑路”，也不会破产，因为全国还有很多优胜的学校在运营。

（图注：优胜教育官方微博）

不过，北京各校区已经停课，不少老师告诉家长们要想退费，需要直接来总部解决。不过，这里已经没有人来对接。在此执勤的民警表示，已经有不少家长被拉到丰台那边的接待处了。

在维权的现场，一位北京东直门校区高一孩子的家长告诉《商学院》记者，去年8月，她刚为女儿交了5万多元1对1课程的学费，由于约的几次课效果不理想，加上疫情中断了学习，今年8月以来她一直在跟优胜教育申请退款，没想到等来的是公司“跑路”的结果。

一位北京广渠门校区某初三学生家长向《商学院》记者表示，今年6月在别人的介绍下，在优胜教育交费了1.9万元，本想等着孩子期末冲刺再上课，没想到一次课程都没上，优胜教育就曝出倒闭的消息。班主任通知她到光华路总部来沟通退费的问题，但是已经无人管理。

图注：老师给到家长们的总部退费时间安排表

从这些家长购买的课程合同可知，优胜高一1对1全优课程1课时单价为435元／课时，在实际支付的过程中，会有一些赠送课程和折扣课程。平均单价也在200元／课时以上。有家长购买的1对2全优课程，单价为334元／课时。

1课时为60分钟，很多家长都是一次购买几百课时，课程总价都在万元以上。来自宣武校区的一位家长称，自己所在的校区有交了30多万元学费的家长。

图注：优胜教育部分课时费用

如今校区停课，退费无门，这些家长拿着收据和合同，希望能讨个说法。

面对如此众多的退费请求，优胜教育的解决方案是什么，以及资金链出现了什么问题？公司是否会申请破产等问题，《商学院》记者向优胜教育方面发去采访提纲，截至发稿并未收到回复。

为何这些老牌培训机构在外界看来会瞬间倒塌，如此脆弱？疫情是否是直接原因？

拼图资本创始合伙人及董事长王磊在接受《商学院》记者采访时表示，“大多数线下教育机构其实没有这么脆弱，线上线下都会出现这种问题。”他分析，优胜教育可能因为扩张速度太快，资金面上没有做有效的管理，加上疫情，可能导致部分退费，以及教学质量差等问题引发的退费，进而形成连锁反应。

王磊分析，优胜教育应该没有严格执行三个月预收费的规定，并且有可能把预收费当作确认收入进行不恰当扩张，扩张之后，教学质量和管理跟不上，形成挤兑，就有可能引发资金链断裂。培训机构只有进行科学的现金和预算管理，才能实现持续经营。

优胜教育官方曾对外称，目前在全国有千余家直营校区，在2018年宣称“计划在未来1~2年内开设2000家学习中心”。

不过，根据金洲慈航对优胜腾飞（优胜教育经营主体公司“优胜辉煌”的母公司）的重组公告显示，优胜教育的校区在2019年总计734家，以合作／托管和直盟方式为主，分别占到58％和40％左右，直营只有16家，占比2%。

其中，直盟是优胜教育在2012年推出的体系，即“直营＋加盟”模式。除品牌的使用授权外，由总部对所有加盟校区进行垂直统一化管理，保持统一的产品体系、品牌体系和资源体系。

不过，这种合作模式全口径收入占比大，对优胜教育的收入贡献比例较小。优胜教育称，未来将加大对合作校区的管控。

今年5月，一家已经“披星戴帽”濒临退市边缘的上市公司金洲慈航，拟以不超过5亿元的自有现金（含自筹）收购北京优胜腾飞信息技术有限公司（优胜教育母公司）100%股权，优胜腾飞承诺未来 5 年实现净利润5亿元。

一方是残破不堪的金洲慈航谋求保壳自救，一面是存有隐雷的优胜教育希望搭上资本快车。

据了解，此时的优胜腾飞已经被曝出现拖欠员工工资、学员退费潮，以及多个教学中心关闭等负面消息。

并且根据重组公告，近3年优胜教育营收增速下滑，净利润呈现负增长。其中，2017年到2019年，优胜教育营业收入分别为3.08亿元、3.53亿元、3.57亿元，2019年增速仅为1%；税后净利润分别为3864.12万元、5919.92万元、5339.52万元，出现负增长。

在这一趋势下，未来5年的5亿元净利润实难实现。在深交所的关注函中直问，“是否存在忽悠式重组？”最终这次重组只停留在“意向”阶段。

进军资本市场失败，也加速了优胜教育暴雷的速度。

一位来自马甸校区的家长称，与自己对接的老师也有2~3个月没发工资了，之前老板承诺10月15日给解决，但是并没有，所以已经有老师罢课了。

图注：被欠薪的老师也很无奈

也有老师向一位宣武校区的家长反映，自己不但被欠薪多月，社保竟然也被停掉，目前已经离职，后续退费请直接联系优胜教育总部。

其实早在今年2月，优胜教育就曝出大规模欠薪消息。一位来自天津市优胜教育刘园校区的教师在领导留言板上，向天津市委书记留言求助称，自己此前曾多次被欠薪，有许多同事也都有这样的遭遇。

6月，哈尔滨和兴校区因拖欠教师工资停课，家长们纷纷要求退费，当地教育局已介入调查。

但是，很多家长并没有注意到这些潜在的经营性风险消息。纸包不住火，优胜教育如今撑不下去了，家长们该如何维护自己的合法权益呢？

虽然，陈昊在与家长们的视频沟通中称自己不会“跑路”，但是他应深知优胜教育的经营状况出现问题，似乎早有准备。

根据天眼查显示，10月14日，优胜教育的经营主体优胜辉煌教育科技有限公司法人代表由陈昊变为其母亲唐芳琼。

前来维权的家长们对此认为，陈昊已经准备“金蝉脱壳”，“跑路是早有预谋”。那么变更法人代表后，陈昊是否就不受后续公司可能面临的法律裁决限制呢？

北京京师律师事务所许浩律师向《商学院》记者解释，只要此人仍实际负责公司的管理运营，并对该公司的债务清偿安排产生直接影响，可以对其申请执行。

关于维权的方式，许浩分析表示，一个是通过民事诉讼，一个是向公安机关报刑事案件。如果该公司实际控制人携款潜逃，人去楼空，可能构成诈骗，可以向公安机关报案。一种是提起民事诉讼，起诉公司违约，无法提供培训服务，可以解除合同，承担违约责任。如果公司没有资金履行，申请公司破产。这期间即使公司法人变更，但他仍实际控制公司，还是可以被追加为被执行人。

值得注意的是，优胜辉煌是优胜腾飞的全资子公司，而优胜腾飞的大股东目前仍是陈昊。可见，陈昊仍是优胜辉煌的实际控制人。

从天眼查可知，今年10月13日，陈昊新注册成立了泰州牛师来了教育科技有限公司，4月还注册成立了泰州优胜牛师来了文化传播有限公司北京分公司。

这是陈昊为规避可能面临的清偿责任来转移资产而设立的公司吗？

关于“牛师来了”与优胜教育两个品牌之间的关系，以及在优胜教育出现的经营状况，新公司成立的主要目的等问题，截至发稿，记者并未收到回复。

许浩律师表示，如果实际控人恶意转移公司资产，通过民事诉讼追回，情节严重者可能构成挪用资金罪、职务侵占罪等刑事犯罪。

为何家长们会频频陷入培训机构“跑路”的陷阱之中？

虽然，2018年国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》，要求校外培训机构“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”。但是在实际收费中，很多培训机构并未按此执行，而是按照课时收费，时间跨度远超3个月。

在线上培训方面，2019年7月，教育部等六部门联合印发了的实施意见要求，按课时收费的，每科不得一次性收取超过60课时的费用；按培训周期收费的，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

有家长向《商学院》记者表示，优胜教育是一次性收取课时费，具体上课时间自行预约，没有限制必须3个月或1年上完。

高额的预付制学费，加大了机构可能“跑路”、倒闭带来的风险。而培训机构会用各种买赠、折扣等活动吸引家长们一次性购买更多课程。

有家长表示，就在“十一”期间，优胜教育还在大力促销课程，比如“买1万赠1万”的活动。

因为是老牌教育机构，在签约时，很多家长都没有索要到发票。就这样出于信任，他们或许将成为优胜教育崩盘的“牺牲者”。

对于培训机构收费行为，还需要更有威慑力的规章制度来落实，进一步降低消费者的维权成本。

优胜教育将如何来收拾残局，对家长们和学生们负起责任来，《商学院》也将继续关注。