作者：钱丽娜

谁是中国的“刷新一代”？按出生年代，他们是中国的Z世代（1995-2009 年出生），但是论气质，哪怕自嘲“穷矮挫”，这个由95后、00后组成的天团才是中国真正活出自我的一代。

他们的出现彻底刷新了社会规则：优秀无标准，长得平淡，活得无奇才是与众不同。上辈摆地摊、街头卖艺是为了谋生，我辈是为了求点赞；上辈靠名牌奢品证明自我，我辈靠马夹线和智商在线张扬纵横。

这些态度在线、智商在线、技能在线的数字时代原住民在刷新中国社会的同时，也在刷新世界对中国的认知。

面对汹涌而来的“刷新一代”，立邦中国决定破圈Ｂ站，与这群由兴趣驱动，乐于尝鲜的数字原住民共成长。

Ｂ站作为二次元汇聚的阵地，为何会那么吸引品牌商？

Ｂ站是年轻创意人群的聚焦地。根据Ｂ站财报显示，2020年一季度，B站月活用户超过1.72亿，同比增长70%，这里有7,000多个核心文化圈层，200多万个文化标签。

Ｂ站还是内容策源地。“2020新年晚会”“夏日必歌会”“ACG演唱会”……B站内容魔音洗脑绕梁三日，每一档节目都能成为霸屏的话题。

在流量贵如金的网络时代，有多少品牌想登陆B站与年轻人沟通。但据说能玩转B站内容营销的品牌都是被竞相膜拜的。

在一些成功的营销案例中，芬达与Ｂ站合作脑洞节，全民秀神操作，UP主齐上阵，用芬达罐制作京剧凤冠等，这场营销带动7000+的投稿，UP主相关视频总播放近1200万。

肯德基也在Ｂ站发起全民复刻原味鸡的行动，UP主们从各个视角展示原味鸡的制作和冷知识，Ｂ站召集令硬核实力成就现象级话题事件，登顶Ｂ站热门话题榜第１名。

从Ｂ站的营销效果来看，无论是话题的传播性，品牌与粉丝的互动性均有出众的表现，并且能够实现品效销三合一。这对希望直达消费者，与消费者建立共情共鸣的品牌，都是必须拿下的阵地。

著名快消品牌上Ｂ站天经地意，因为它们天生自带话题感。

然而在认真讨好“刷新一代”这件事上，来自传统行业，属于非快消品的立邦也是认真的。

立邦一直以来都是话题王。甚至它还是中国的营销教主。

上世纪90年代立邦来到中国后，就开始“处处放光彩”，从为蒙古草原简屋上色的“草原篇广告”到婴儿小屁股上一溜彩虹色的“小屁股篇广告”，立邦用大自然的清朗色调，人世间的温润情感捕获了中国消费者的心。

从这时起，作为涂料化工公司的立邦就在中国消费者心中扎下了温暖的根，原来工业品可以让生活如此美好。

眼下，立邦面对的是新崛起的世代，虽然是第一次登陆B站，但是幽默又走心的营销沟通基调方式并没有改变。

那么立邦的涂料如何与B站上的年轻人有交集呢？立邦调研发现，原来涂料与“快乐”相关。在人生每一个具有重大意义的时刻，比如买新房、婚嫁、创业，人们都会进行刷新。上色是这么一件具有仪式感的事，那是人们把自己的梦想和期许都注入了色彩之中。

在开学季这样一个身份转换或升级的时间节点，立邦希望能够陪伴、见证学生的人生阶段转换，同时在B站这个“后浪的后花园”里进一步建立起年轻群体对于品牌的认知。

“凉风kaze”为了迎接全新的生活，他用立邦的小罐漆刷掉“肥宅”“游戏”“颓废”“熬通宵”四个“丧词”，并写下自己2020下半年的新目标——“享受生活”“积极健身”的阳光生活主张。UP主毕导THU是才华满满的清华理工男，他以科普的方式分享色彩的各种知识，并用立邦小罐漆和投影漆实践出“色彩可以改变心情”。这也是立邦希望给年轻人带来的快乐。

这些UP主传递出的自我改变、自我创造、自我成就的观念与“刷新一代”的价值观深深契合——他们来此世间的使命是为自己的人生上色，“赤条条来，带着斜杠标签走”。而立邦的破圈与百变也是品牌自我刷新的明证。

撇开“彩虹小屁股”和草原小屋的经典营销不谈，一提到上海东方卫视的《梦想改造家》，你会立刻想到谁？

立邦！

Bingo!

梦想之家怎能没有立邦！

从2014年第一季播出开始，六季《梦想改造家》均由东方卫视和立邦联合打造。

山东青岛的一对白领夫妻家庭，三代人挤在两室一厅的屋子，对户型的改造迫在眉睫。

设计师孙华锋将两室两厅一卫扩容变为四室两厅两卫，而不少装修细节的处理则是靠立邦产品的功能来实现的，设计师选择两种立邦色彩来区别不同的墙面，有效地拉大空间距离；选取立邦具备抗污染、易清洗特点的产品，满足委托人女儿喜欢涂鸦的小爱好。

客厅改造前后

《梦想改造家》节目将产品的功能与品牌主张巧妙地融入了节目的价值观，传递了立邦“为爱去刷新，为梦想去改变”的品牌主张。

《就匠变新家》则是立邦与腾讯合作的一档家装局改节目，节目一路挺进第三季。神奇的是，第三季节目依然取得了2.3亿的全网播放量，引领家装节目新高，在小红书、微博和抖音等平台上，全网短视频播放量高达8198万。

这又是立邦基于对消费者的洞察而诞生的节目创意。

立邦研究发现，90后已经成为家居消费的主力人群，他们需要的不止是一个房间，更向往精致的生活。

节目中参与家庭改造的业主也是90后生活的翻版，他们大多有一些“小爱好”： 热衷“二次元”的宅男父子想在家中营造一个热血梦；“鞋控”潮男的梦想是通过收纳展示自己所有的“珍藏”；元气满满的少女偶像团体希望拥有一个色彩斑斓的宿舍……这些过去在设计改造中容易被忽视的个性化需求，逐渐成为年轻一代重要的“刚需”。

经过多套家装节目的千锤百炼，如今的立邦已经成为一个“可上节目秀颜值，可下厅堂秀功能”的斜杠品牌，在向一条“灵魂有香气，品牌有故事”的IP之路演进。它出现在哪里，哪里就有流量雨划过。

如果说，以上是立邦航母级的营销案例，那么立邦与短视频制作平台“一条”携手推出的《全球名画采色之旅》则是航母身边的护卫舰，单打独斗也是一场好戏。

1992年进入中国的立邦年方二八，是个伴随90后一起出生成长的品牌。在业界发布的“2020年全球涂料企业100强排行榜”中，立邦集团高居第四名。

立邦中国在技术上的优势和对中国消费者的洞察，总是能令它出新出奇。

当商品房在中国发展起来之时，立邦恰好在这一时期进入中国市场，以“立邦漆，处处放光彩”为口号，主打色彩丰富的水性涂料。此后不久，环保风潮刮起，立邦中国也顺势在行业内首先推出“净味”概念和系列产品。

近10年以来，中国消费者对“环保健康”愈发重视，立邦又首先将“全层涂装体系”的概念引入大众视野。

立邦中国区总裁钟中林说，“中国在研发方面已经走在世界最前列，立邦的很多新品也都是以中国为主导开发，包括抗病毒、抗菌涂料，也是在中国先开始的。”

展望未来十年涂料行业的发展，钟中林预测了三大趋势：第一，产品的销售将会线上化，线下主要承接服务和施工；第二，需求端的变化越来越快，因此品牌产品创新的速度将会比现在提升很大一个台阶；第三，中国过去卖的涂料都是装修所需的大品类，但现在快速修补型产品已经开始崛起，像立邦的小罐漆、黑板漆、投影漆、随心涂等这些个性化产品，可以让消费者自己就可以动手涂刷的。

虽然涂料在家庭中是低频消费的品类，但这丝毫阻挡不住立邦征服“后浪”的雄心。

踏上Ｂ站的立邦，恰二八芳华，未来可期！