“拼”出小康生活 拼多多模式助力脱贫攻坚

2020-11-18 52 0


7月22日,阿坝藏族羌族自治州州长杨克宁领衔下辖1市、12县政府主要领导开启“净土阿坝”消费扶贫州县长大联播,向6.28亿拼多多消费者推介川西藏羌好物。


6月28日,全国人大代表梁倩娟携手甘肃徽县副县长牛彦军,共同走进拼多多爱心助农直播间,为徽县蜂蜜、宕昌黄芪等陇南地道产品代言。6月16日,“首届湖州商品交易会”在浙江湖州开幕……


“拼”出小康生活 拼多多模式助力脱贫攻坚

拼多多直播助农:阿坝藏族羌族自治州州长杨克宁携13县(市)长领衔消费扶贫直播节


这一场场直播是拼多多扶贫助农的常态。


据商务部研究院发布的相关报告显示,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元,预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为38.9%。


经济新常态下,中国传统的农业产业链面临着多重挑战,以小农户经营为主的传统商业模式,由于产业链过长,生产者与消费者无法实现精准对接,易导致信息流失真、交易成本过高。

    

据拼多多发布的《2019年农产品上行发展报告》显示,截至2019年底的12个月期间,拼多多平台农(副)产品年活跃买家数达2.4亿,较去年同比增长174%,复购率超过70%。其中,初级农产品的年活跃买家数达1.6亿,较去年同比增长165%,实现了超高的农产品消费粘性。

    

基于此,拼多多开启新电商带动的农货上行模式,直达供应链上游,加速了商品流通效率,相对于传统的C2C、B2B电商模式,这种“需求整合供应链”的模式,帮助农产品稳定了需求量,从而稳定供给,并帮助农户降低了专业性营销技能要求,强化了区域性、特色优质、品牌农产品的市场竞争力。




农村电商线上机会


   

“当下,通过直播带货等形式促进农产品销售,已经成为新潮流、新亮点。”今年两会期间,来自甘肃徽县的第十三届全国人大代表梁倩娟在接受媒体采访时表示。

    

6月28日,全国人大代表梁倩娟携手甘肃徽县副县长牛彦军,共同走进拼多多爱心助农直播间,为徽县蜂蜜、宕昌黄芪等陇南地道产品代言。


徽县位于甘肃东南部,隶属陇南市,素有“陇上江南”之美誉。因交通闭塞,陇南一度成为贫穷的代名词,但在新经济时代,电商成为陇南脱贫致富的“衣领子”工程,2016年,陇南也成为全国电商示范市。直播当天共计吸引了近120万拼多多网友观看,带动黄芪、蜂蜜、当归等养生滋补产品在平台热销增幅超180%。


作为中国最大的农产品上行平台,2月10日起,拼多多在全国率先开启了“政企合作,直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式。截至6月15日,拼多多2月以来的相关助农专区和活动,已累计成交2.1亿单,卖出农副产品12.68亿斤,共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌,帮扶农户超过45万户。

    

受直播带动,甘肃陇南地区的农产品销量也出现了明显上涨。拼多多后台数据显示,去年以来,甘肃陇南的花椒、浆水、木耳、茶叶、中药材、核桃、苹果、蜂蜜、食用菌等销量大增,尤其中药材、浆水、茶叶等涨幅超过了200%。这其中,直播成为不少店铺增长的“利器”。

    

“拼多多一直致力于农产品的上行探索。甘肃是农业大省,通过人大代表、市县长直播等方式,真正让小农户与大市场连接、让更多甘肃农产品走出去。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。


今年,在全国两会的《政府工作报告》中便做了高度肯定:“电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进‘互联网+’,打造数字经济新优势。”


“授之以鱼,不如授之以渔”。除了帮助直播卖货外,利用数字化为农产品加码,培养农业科技人才也成为拼多多的“己任”。

    

7月22日,第一届“多多农研科技大赛”决赛在云南昆明正式启动,经过激烈角逐进入决赛的4支AI队伍,和来自中国草莓种植强县的4支顶尖农人队伍齐聚,54位选手将开展为期120余天的高原草莓“人机”种植竞赛,并以此为样本互相切磋,将“劳模经验”与“人工智能”相结合,探索出更加本土化的数字农业解决方案。


“这次比赛的初衷,在于探索将国际最前沿的数字农业科技做本地化应用,形成一套可复制、可推广的模式与经验,并在中国各大农业产区落地。”中国农业大学副校长龚元石说,数字农业、智慧农业是农业发展的必然之路,希望参赛选手能够为小农户对接新科技、走向大市场,探索出一条新道路。

    

数字农业或智慧农业是世界农业现代化发展的趋势,是农业信息化发展的高级阶段,对农业发展具有里程碑意义。

   

“电商不是某一个人就能做成的,它离不开各级干部队伍和广大从业者的主动学习和适应,在他们有学习精神的基础上,我们再加以集中培训,就能利用电商实现致富”,陇南电子商务发展局局长刘粉梅认为,陇南电商发展之所以出现今天的良好局面,离不开拼多多等各大平台的支持。

   



新品牌计划扶持产业带


    

2020年“黑天鹅”飞起,煽动的风浪掠过中国,进而席卷全球,各行各业的发展均受到不同程度的影响。


疫情让中国经济的数字化转型变得尤为迫切,5G、工业互联网、大数据等基础设施正在以意想不到的速度向前推进。在眼下新基建的浪潮中,电商平台、区域产业带、各级政府、各个工厂都在寻找自己的新机会。


与此同时,大多数外贸企业也渴望开拓内销市场、做出品牌。

    

统计数据显示,受疫情影响,一季度泉州地区生产总值下降8.76%。泉州海关披露的数据则显示,一季度外贸出口261.58亿元,同比下降7.6%。


困境下,泉州民营经济的“免疫系统”紧急启动,面向不断扩大、下沉的内需市场,利用新兴的电商平台和直播、拼购等新营销模式,老牌外贸企业积极求变,利用产能优势,发力内需市场;传统电商企业积极转型,摆脱恶性竞争困境。

    

“家世比”家具是业内数一数二的外贸厂商,有“中国宜家”的称号。“人跟企业是一样的。首先考虑的是健康,健康的身体能延长生命的长度。如果你是这么想人生的,就会思考怎么能让你的企业活得长一点,而且是健康的活着。”赖水清说。

    

有没有可能,找到一个保持订单持续稳定、长期可控,不让企业陷入波峰波谷的波动,产生包括库存和去产能问题的内销解决方案?

    

拼多多的“新品牌计划”带来新思路,与新电商平台合作,提前准确获知需求,基于准确的消费者数据来决定新品研发和投产的方向,降低研发投入的不确定性。同时,用平价优质的商品实现企业成长和品牌心智培养的双赢。

    

从2月开始,赖水清主抓了三件事。

   

一是开始全面升级研发、品牌、销售团队。

   

二是重点运营拼多多平台,通过拼多多平台的销售数据,及时调整商品款式,目前“家世比”的拼多多旗舰店已经出现10万+的爆款商品。

   

三是找人来内部做直播培训。“我们直播团队就是每个岗位挑两个人,贴上标签,焊工、木工、设计……我就来展示我的专业,把问题抛出来,也把答案告诉消费者。做这个,我是专业的,解决方案在这里,我的品质在这里。去讲产品本身的故事,而不是搞个漂亮主播,用煽动性的话术和专业的销售套路。”


在新电商平台的加持下,这些新生的“拼品牌” 并没有沿袭传统电商模式一路狂奔,而是闯出了一条特色发展之路,也让更多产业带被重新激活,共同释放出“在线新经济”的巨大潜力。


“新冠肺炎疫情成为数字经济的催化剂。”中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才认为,“在历次全球技术革命中,中国一直是落后分子。但在当下新一轮数字技术革命中,中国首次保持领先优势”。

    

我们可以看到,在后疫情期的产业带复苏中,以拼多多为代表的新电商平台已经开始扮演了基础设施。数据指导下的柔性生产和精准营销,社交裂变等创新模式正在为外贸企业转型国内市场、打造消费者品牌提供新的思路。


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