“南方小姑娘”赖福美

兰州火车站旁的一间地下旅店里，赖福美攥着仅有的15块钱和一张车票，不停抹着眼泪。这个25岁的福建姑娘要经由兰州，去到另一个离家更远的城市。可眼下，如果父亲的钱明天还不到，她就会成为一个流浪者。

2009年冬天的一个夜晚，从厦门外国语学院毕业的大学生赖福美，在毕业两年后，只身从福建奔赴3000公里外的甘肃酒泉。这一切都源于她一个大胆的决定，她要帮父母分担生活的压力，要赚钱照顾弟弟和妹妹的生活。她要放弃那份稳定的工作，到中国西部，去创业。

再之后，从走出火车站时的“一无所有”，到在电脑城租下了两节柜台，逐步扩大到12节柜台，再到后来开起了年营业额达数百万元的京东数码专卖店。这个来自“南方的小姑娘”，用自己坚韧的毅力和敏锐的商业嗅觉，在酒泉打拼出了自己的一片天地。

2007年，在厦门读完大学的赖福美入职了当地一家外商企业。工作稳定，收入也还不错。但这份稳定的收入却难以承载一家人的开销。在和父亲商量了一番后，赖福美决定辞去厦门的工作，去创业。

赖福美大学读的是语言专业，进入外商企业后从事的是生产工作，所以在经商方面并没有太多经验。父亲先是托关系让她去东北亲戚家的数码专卖店里，当了半年的学徒。

2009年，学成归来的赖福美开始筹备自己的创业项目。她要去的地方不是北上广，也不是福建老家，而是一个离家3000公里外的城市——甘肃酒泉。

而之所以会选择去酒泉，源自福建人的老乡文化。如果一个城市里已经有福建的老乡开店了，那后来的人就不会再扎进去搞内部竞争。在和全国各地做生意的老乡们交流了一番后，父亲在铺开的地图上点中了一个位置，“就去这里吧”。

赖福美登上了开往酒泉的火车。

走出火车站，站在酒泉土地上的那一刻，强烈的孤独感涌上心头。当时的赖福美，兜里所剩无几。但既然已经决定创业，自然已经不再有退路。

创业之初的赖福美

在收到父亲寄来的1万多元后，赖福美在当地开业没多久的一家电脑城租了两节柜台。

当时在电脑城做生意的门槛不高，两节柜台的月租金是400元，一年下来也就不到5000元。虽然刚来酒泉的赖福美人生地不熟，但是福建的老乡关系是她最大的优势。通过把福建生产的一些前沿电子产品带进酒泉市场，赖福美很快就赚到了“第一桶金”。

早年赖福美在电脑城租下的柜台

第一年，两节柜台，总共进了4万多元的货，一年的销售额达到了10万元。第二年，两节柜台变成12节柜台。那一年，赖福美的销售额达到了百万元。

在电脑城，赖福美一干就是7年多，生意越做越大的同时，名声也越来越响。后来，不少人来到电脑城就会问。“嘿，你知道那个卖电脑的南方小姑娘在哪吗？”。

生意越做越大。

2017年赖福美搬出了电脑城，开了第一家自己的临街店铺。

从孤身一人到酒泉打拼，到成为当地电脑城里人尽皆知的“南方小姑娘”。赖福美算是在酒泉站住了脚。但商业市场瞬息万变，任何时候都是机遇与挑战并存。

行业形势的变化，用户购买习惯的改变，让赖福美的生意开始变得难做。那两年找她采购的客户，也一下降到了顶峰时的80%，甚至在最低谷时不到原来的50%。

当时虽然搬出了电脑城，但赖福美和电脑城的老板还有着联络。那位老板告诉她，一定要跟上行业变化的趋势，学会用新技术，要不然迟早会被淘汰。

就这样，保持着对市场行情的关注，2019年国庆期间，赖福美收到了一条短信。信息主要说的是的，京东电脑数码事业部要来酒泉开实体店了，寻找线下的合作伙伴。

“你们要来酒泉了嘛？什么时候过来？找时间咱们来聊一下呀？”赖福美收到短信后赶紧就把电话拨了过去。

她觉得，自己的机会来了。

做了近10年传统线下数码生意的赖福美，转型的积极性很高。当时她的公司已经是一家知名数码品牌的一级代理商，门店一年也有着百万元的成交业绩。但曾经电脑城老板的话，以及她近年来所感受到的市场变化，都让她下定决心要尽早改变。

“借助技术的优势，把线上的资源与门店相结合，让线下的货可以铺的更广。”赖福美说，虽然她当时不知道加盟京东电脑数码专卖店后具体能有什么成果，但她还是坚持要做。

赖福美和她的京东电脑数码专卖店

2019年12月12日，赖福美改换了原来数码品牌代理的门头，开起了京东电脑数码专卖店。

那是酒泉当地的第一家京东电脑数码专卖店。

过去做品牌代理，赖福美店里只有单一品牌的商品，经过了最初几年的市场拓荒期，销量增长和新客户的增长已经放缓。而加入京东电脑数码专卖店后，全品类的商品、定制化的产品池，成了赖福美的门店吸引新客户的法宝。不止于此，在备货、送货、安装、培训、售后服务等方面，京东也有一整套的配套基础设施提供支撑。

“‘靠谱东’就是靠谱”，赖福美说，因为有了这样一位合作伙伴，她开店更省心了，而且京东真的用技术和能力帮助她实现了门店收益的增长。

从一个大学毕业两年多，没有任何经验，孤身到酒泉创业的“南方小姑娘”，到现在成为在酒泉数码圈里颇具名气的女老板，赖福美实现了创业之初的理想，并在酒泉扎下了根。

就在今年12月12日，正好是赖福美开设京东电脑数码专卖店的一周年。她大致的计算了一下，现在公司一年的成交额在500万到600万元之间，比之前高了一倍多。

但赖福美也说，她至今也忘不了当时兜里不到15块钱，在兰州火车站蹲了一晚上的经历。所以，这些其实没什么可骄傲的，只是为了养活自己，为了让家里人过的好一点。

“人生的道路还很长，还有很多东西需要学习。”赖福美希望，此后能和电脑数码专卖店一起，为更多的客户，提供更多、更好的商品和服务。