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“不买房降职降薪，不买房开除，不买房不让出门。”金科股份(000656 .SZ)湖北区域的员工张祥（化名）向《商学院》记者表示，“赚20万年薪，买公司上百万房，金科所谓的‘安家投资计划’在收割员工。”

与张祥有同样经历的周阳（化名）也被逼买房。据周阳回忆，“当时金科股份湖北区域公司要求员工自费去荆州项目参加公司的‘安家投资计划’活动，在狭窄逼仄的会议室里，空气流通性很差，在宣讲卖房期间，甚至禁止员工出门和打电话，部分不买房的同事还会被罚站。”

周阳还表示，“公司逼着大家买房，如果员工没有足够的钱支付房款，公司会给员工联系贷款机构贷款，贷款利息员工自己掏，员工买房并没有折扣，如果离职或退换产生的差价将返给公司。”

回想当时毕业时拒掉多家房企的Offer, 而现在要被迫买房，不买甚至拿不到年终奖，还会被离职，周阳有些后悔。

2016年，金科股份的销售额是319亿元，此后，金科股份的业绩扶摇直上，到了2019年，金科股份的销售额达到1860亿元，同比增长57%。近日，金科股份制定了5年战略规划，将努力实现4500亿元的业绩目标，相当于销售额翻了一番多，金科冲击目标的挑战过大。

Wind数据显示，2020年前三季度，金科股份的销售毛利率为25.18%，而前30名房企的销售毛利率则为27%，低于头部房企的平均水平。

金科股份以 “高周转+高杠杆+低毛利”的粗犷模式进行扩张，踩中“三条红线”依旧继续大举拿地，在房地产企业告别暴力时代时，金科股份将通过何种方式保持公司可持续性发展？金科股份有员工反映向员工卖房，不买房便开除等情况。

对此，《商学院》记者向金科股份方面发出采访提纲核实，对方以“我们这边了解比较有限，也基本都是公告的内容，正在找项目了解情况，不过对于“三条红线”，大领导提过年底肯定有改善措施”回复记者。

近日，金科股份发布新五年规划， 规划显示，金科股份将保持规模化增长，计划力争到2025年总销售规模4500亿元以上，年复合增长率15%以上，并力争冲击更高目标。

中国指数研究院发布了2020年1-11月中国房地产企业销售业绩TOP100显示，1-11月金科股份的销售额为1957.7亿元，排名第17位。

上海中原地产分析师卢文曦认为，金科目前处于2000亿元的销售总量，基量比较大，维持复合增长还是有难度的，越往上增长越难，所以金科维持一个增速是有难度的，但是头部的房企在向下侵蚀排名靠后的市场份额，竞争也是很严苛的。

然而，金科股份高速冲规模背后，出现区域要求员工买房，并开启了“安家投资计划”等员工内购活动。

穆胜企业管理咨询事务所创始人、北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜认为，区域公司在执行总部战略时，需要管控战略、财务、人力，实现“三流合一”。短期内，企业通过销售房给内部员工提振业绩的行为为了“活下去”没有问题，但是有些“不优雅、不轻巧”，也是一种内耗。从长期战略来看，企业应该提升核心竞争力，通过加强产、销、研，增强自身实力，提升产品质量。

金科员工向《商学院》记者提供的金科股份湖北区域公司全员营销考核补充方案通知显示，金科股份湖北区域各业务部门正式员工，职级4级及以上员工成交任务为1套，并以周为单位进行累计排名，员工自购可纳入完成推荐成交指标。营销系统项目各岗位除外。

在奖罚金额方面，成交部门前三的部门分别获得2万、1万、8000元的奖励，而后三名的部门则会做出扣罚，倒数第一部门负责人扣罚1万、倒数第二部门负责人扣罚5000元、倒数第三部门负责人扣罚3000元。

除了以部门进行成交奖励和处罚外，全员营销奖惩方案还会将任务分配到个人，每日公示，按月惩罚。其中，完成个人任务即奖励个人绩效工资的20%，未完成个人任务即处罚个人绩效工资的20%，若员工所属部门整体完成部门成交的任务，则部门内所有员工罚款可豁免，奖惩均在员工次月工资中体现。

来源：金科员工提供

在“金科湖北”公众号上，金科“安家投资计划”得到进一步证实，“金科湖北”公众号发文显示，金科湖北区域公司领导曾亲自牵头主持，组织运营、工程、设计、营销、客服等部门工作人员用实际行动响应金科“安家投资计划”，并带头自购枣阳观天下、观天樾项目。紧接着，员工也纷纷认购金科好房。

然而，选择金科“安家投资计划”对一些员工来说，更多的是无奈之举。据多名金科内部员工向《商学院》记者表示，不参与公司“安家投资计划”将面临降薪降职、解雇等情况。

在北京市律师协会律师李松看来，不买房就解雇员工的行为是违法的，因为单位与员工解除劳动关系，应按照国家劳动合同法的规定，必须是员工严重违纪或者是触犯了国家刑法，在这种情况下才可以开除，因此，不买房单位开除员工是没有法律依据的，也是违反劳动合同法的。

对于手中资金不充足的员工，部分区域公司通过帮忙联系贷款机构来支付首付款，但是通过加杠杆买房所产生的利息开支也让员工短时间内难以消化。

在知名地产分析师严跃进看来，金科区域公司的压力还是比较大的，而区域强迫员工买房也是总部业绩压力的凸显。

在诸葛找房数据研究院分析师赵忠吉看来，临近年底，地产公司都有冲击业绩的要求，区域完不成目标时，往往会通过激进的手段，逼内部普通员工来承担压力。赵忠吉建议，总部在对区域传达目标时，首先要传达完成目标的合理方式，其次要了解目前的市场状况，使其目标具有合理性，最后要加强总部与区域沟通，在区域操作方式偏离时及时制止。