文｜钱丽娜

ID | BMR2004

一直以来，新疆采用的是国外的滴灌技术。新疆慧尔农业集团股份有限公司（以下称“慧尔”）通过智慧水肥一体化技术研发，因地制宜地突破农业科技瓶颈，研发的“减肥”良方滋养了万千农田。

一分肥，一分粮；十分肥，粮满仓。新疆是国内最早实施大面积滴灌的省份，2015年前后，当地政府将国外的水肥一体化技术引入到新疆，这种液体肥产品不仅可以给作物提供营养，还起到土壤修复、盐碱改良的作用。新疆慧尔农业集团股份有限公司董事长、总裁李保强敏锐地抓住了这个契机。

“土地之于农民，就像树的根。”李保强心中一直有个“放不下的土地情怀”。

新疆拥有优越的光热条件和丰富自然资源，是一个以灌溉农业为主的传统农业大省，主要种植棉花、玉米、小麦、番茄、林果等经济农作物。民以食为天，保障“吃”的源头安全，干系重大。

生于新疆，长于新疆，李保强目睹了农民种田的艰难。20世纪八九十年代，农业生产过于追求产量，防治病虫害的有效手段也不多，农资市场鱼龙混杂，销售微量元素含量不达标以次充好的肥料让农民上当受骗的事情时有发生，这也让以品质为生命线的企业备受打击，再加上用肥不当，农田出现了土壤盐碱化、板结严重、长期不合理施肥导致肥力下降等现象。

抱定“要让农民用上最实惠、性价比最高的好肥料”的信念，2003年李保强带着家人东拼西凑借的15万元，开始了创业之路。2005年，他创建了慧尔农业，正式进军肥料产业，希望为新疆的广大农民做点实事，帮助他们把地种好，实现增产增收。

企业刚起步时，李保强和公司的技术员每天驱车几十公里甚至上百公里到乡镇、农村了解市场。因为只有了解当地的土壤特性，生产出适合当地土壤的肥料产品，才能更好地促进农业生产提质增效。

而要想在肥料这个竞争十分激励的领域生存下来，就必须在技术上有所突破。顺应农业部大力推进有机肥替代无机肥的目标，慧尔不断加大研发投入，通过测土配方技术对土壤、水进行检测，结合土壤中的氮、磷、钾含量及作物不同的生长节点需肥规律进行调整，生产出微小颗粒的肥料产品，实现了大量无机、有机、生物多元素的结合。

2016年，李保强带团队去国外学习，发现发达国家的肥料70%以上都是液态，这次学习给他们极大的启发。一定要生产出新疆自己的液体肥，慧尔给自己定下了新的目标。

可是新产品研发需要人才。于是，慧尔与内地多家猎头公司签约，希望能引入智慧农业、信息化、新媒体方面的专业人才。但新疆地处偏远，尽管公司给出了优厚的待遇条件，却没有人愿意来到这里发展。为了打破研发人才的瓶颈，慧尔决定走出去，在信息化人才聚集的高地——南京国家农创园成立了信息化研发公司，到新媒体人才聚集的杭州建立品牌营销公司。通过这种方式在当地招聘专业人才，再以外派的方式到新疆开展具体的研发工作。

为进一步提高科研实力，慧尔建立了自主的研发创新平台，聘请中国工程院院士陈学庚作为智能制造首席科学家，成立博士后科研工作站，还与中国科学院、新疆农业大学、新疆农业科学院等各大院校建立了长期紧密的产学研合作。

拥有自主核心专利的聚谷氨酸液体肥很快被慧尔研发出来并投入使用，这种液体肥能很好地改善土壤肥力差、贫瘠，土壤板结、盐碱化等现象。但很快，慧尔发现液体肥在运输、销售、包装上的成本远比固态肥料高，且使用麻烦。于是，研发一套基于先进技术的液体肥管理工具，让农民可以轻松施肥的设备又被排上了慧尔团队的日程。

2017年，与聚谷氨酸液体肥配套的智能施肥机研发上线。根据新疆农业发展的实际情况，以水定产、以水定地，节水优先，让每一滴水肥精准灌入农田，通过水肥精准调控技术实现大田管理省时省力、节水节肥和节本增收，加快了农业向智慧化和数字化转型。

现代农业与传统农业最大的区别就是现代农业广泛运用现代科学技术，将传统农业生产过程中顺应自然、“靠天吃饭”变为自觉地利用自然和改造自然，由凭借传统经验种地变为依靠科学手段和技术种地，科学化地进行农业生产和管理。

在玛纳斯县，棉农徐东义坐在家里通过手机查看自家棉田长势。从去年开始，他已通过手机掌握了100亩棉田的土壤肥力、施肥方式等信息，并获得一份科学精准的配方施肥方案。“以前施肥靠经验，现在只要点点手机，土壤类型、最新土壤养分情况、酸碱度数值、部分微量元素含量、施肥建议等信息全都出来了。”徐东义打开手机里的“慧丰收”APP说，“种了20多年地，地是越种越明白了。”

这个让徐东义把地种明白的大数据平台，就是慧尔集团在玛纳斯县打造的全疆第一个乡村振兴数字化综合服务中心。通过数字化服务中心大数据平台让农情调度装上了智慧大脑，依托智能施肥机、智慧球阀以及各类植根于农田的传感器获取第一手水肥、气象、土壤、病虫害、作物健康等数据，为种植户精准化田管提供了有力的数据支撑和全程一站式综合服务。

近年来，新疆农业节水灌溉面积已达6000万亩以上，并且新疆种植管理相对集约化，耕种管收全过程的机械化取得了长足进步，机械化水平已经达到了85％以上，位居全国前列。但在化肥的施用过程中，还有近90%以上的农户习惯凭借传统经验，采用“以水冲肥”“大水大肥”等简单落后的施肥方式，化肥利用率低，造成作物过量施肥和水资源浪费。过量施肥不仅会抑制农作物根系生物潜力的发挥，造成土壤板结、盐渍化、有机质下降、土传病害加重等问题，同时还影响农产品质量和产量，增加农业生产成本。

为响应国家“减肥增效”的号召，慧尔研发了“聚谷氨酸液体肥+智能施肥系统+智慧电动球阀+智慧农业综合管理服务平台”，以慧尔智能施肥系统服务种植全过程。种植户们只需打开手机APP设置好时间与施肥量，就能轻松完成施肥作业。实现万亩良田一键操控灌溉施肥，颠覆了传统的施肥模式。

走进慧尔集团，在一楼智慧农业展厅，只要轻点鼠标就能对相关地块土壤肥力、作物长势、产量评估等方面进行实时监测。从耕地、春播、施肥、灌溉、田管到收获，用户通过手机即可查看农作物的生长情况。

“通过物联网设备的传感器，可以将病虫害监测、气象监测、土壤墒情、田间长势的监测数据进行实时反馈，实现自动化、智能化、数据化的农田精准管理。同时，我们将农业物联网设备采集到田间地头的所有数据，进行设备之间的数据联通、相互之间的数据联动和赋能，形成一个整体的物联网农业管理体系。通过数据平台进行数据分析、反馈、监测、决策、指令等一系列动作为整个农业现代化提供了科学的种植配套方案，替代了传统农业的经验管理模式。”李保强说。

2022年，昌吉州农业技术推广中心、新疆农业大学、新疆农业科学院土壤肥料与农业节水研究所共同开展实验研究，在昌吉州各县市的棉花、玉米、小麦等主栽区选择土壤肥力中等水平的13个示范点，进行大田作物节水、节肥和产投比提升对比实验。研究数据证实，采用智慧水肥一体化技术可实现农田灌溉节水37～43立方米/亩，化肥投入降低15.1～19.4公斤/亩，减少碳排放33.94公斤/亩，农作物实现亩均增产23.7～63.8公斤。

有了新产品，但是怎么推广使用却成了问题。李保强带领团队对市场调研后发现，问题主要集中在三个方面。

一是农户的认知制约。绝大多数农民对智能水肥一体化技术缺乏了解，尤其是农村老龄化人口，他们拥有多年的种植经验，并且已经形成了固化的认知。现代化的智能化设备，对于老龄用户是个“坎儿”。

二是土地制约。在新疆大田规模化种植已经比较普遍，但是放眼全国，大部分地区还是千家万户分散经营，土地不连片，这会导致滴灌铺设和水阀控制的难度加大。

三是推广缓慢。新技术往往在推广初期都面临着非常大的资金投入和时间上的成本，无论是客户、用户还是政府，从不认可到认可都需要时间来转变。

企业不仅卖肥料，更是卖农业服务。考虑到农民对新技术的接受能力，慧尔成立了农化服务团队，为种植户免费开展了测土化验、科技讲座，同时为部分种植户提供免费卫星遥感大数据服务和推广服务。根据土壤指标提供不同的施肥配方，提高农业生产效益，同时减少了无机化肥使用量，并且达到高产的目标。

在新疆喀拉布勒根乡农田里，种植户王守山从事玉米葵花种植已有4年时间。2023年他种植的400亩玉米地和400亩葵花地全部安装了水肥一体化滴灌系统，直接在手机APP上简单操作，即可完成灌溉施肥等工作，既省时省力又增产高效。这一技术帮助农户足不出户实现了万亩良田一键操控灌溉施肥，具有精准投放、提质增效、扩绿增汇三大优势，填补了智慧农业施肥环节的自动化空白，为现代农业绿色低碳发展提供了有力支撑。

“让农业生产更智能、更高效、更可持续”是慧尔的使命；“成为智慧农业可持续发展的第一品牌”是慧尔的愿景。

精准高效的施肥方式解放了劳动力，节约了种植成本，超过90％的用户实现了不同程度的增产增收，同时在节水减肥、推动农业绿色化发展方面也是起到了显著的效果。在推广智能水肥一体化技术和农业智能化科技服务的同时，慧尔集团还通过专家培训，培养高素质当代农民 21.5万名。

通过自主研发创新，慧尔为新疆智慧农业的发展开拓了全新的格局，成为全国最大的液体肥生产基地。它拥有 70 余项自主知识产权和国家级数字农业新产品新技术新模式优秀项目，为新疆农业未来发展积累了大量的农业数据资源，探索了一条智慧农业落地实施的可行性路径，对于无论是政府层面的农业政策出台，还是行业层面的农业发展方向都起到了示范引领作用。

生根农业，开花结果，永远耕耘在新疆的田间地头是慧尔的不懈追求。聚焦“成为智慧农业综合服务专家”的目标定位，慧尔集团计划到2035年，建立100个智慧农业综合服务中心，服务30万客户，服务3000万亩耕地。通过先进技术和高科技产品全程落地服务，从而实现“让农业生产更智能、更高效、更可持续”的企业使命。

争当排头兵，一起向未来。党的二十大报告指出，强化农业科技和装备支撑。未来，慧尔集团将以“汲取全球智慧，赋能新疆农业”为立足点，以建设数字化综合服务中心和智慧农业大数据平台为依托，不断推进智慧农业建设，构建新疆农业产业生态圈，为乡村振兴助力添彩。

来源 | 《商学院》杂志2023年8月刊

“乡村振兴” 商业案例招募令