文｜刘青青 石丹

ID | BMR2004

这是一座由56个方格组成的“幻城”——“只有河南·戏剧幻城”（以下称“河南幻城”），它想要带来的不是一阵喝彩，而是要让中原文化、黄河文明给人直击心灵的震撼。

在河南幻城里，有百亩田地，上半年金黄的麦浪翻滚，下半年火红的高粱穗摇曳；有长328米，高15米的夯土巨大高墙，蔚为壮观；黄土色的高墙仿佛被推开一条“窄窄”缝隙，向游客展露高墙内的故事；墙内还有56个方格，像盲盒一样等待被拆开。

当游客进入这座幻城时，首先看到的就是一座方形夯土残柱，上面用蚕头燕尾的隶书刻着“这是215立方米的黄土，这是取自河南的土，这是黄河流过的土……”游客眼中的河南将由此展开。

河南幻城内共有21个大大小小的剧场，可以同时容纳近万人，是目前国内规模最大、演出时长最长的戏剧聚落群之一。

“只有河南·戏剧幻城”的营销推广策略顾问方、时代文旅营销顾问公司董事长、中国营销中心高级研究员熊晓杰指出，河南幻城无论是演出的时长、演出的数量，还是投资规模、单位面积内戏剧的浓度，都是前无古人的。

熊晓杰告诉《商学院》记者，分类来看，河南幻城有3大主题剧场、3场震撼大剧、2场夜间大秀、10座微剧场、27个情景戏剧空间、超过33个演出地点，450分钟不重复的演出，900多位专业的演员，单日演出可达125场4050分钟。

《张家大院》《覆斗书场》《天子驾六》《老库房》《俺要回家》《候车大厅》《李家村茶铺》等剧场故事轮番上演，家国情怀、豫商精神和传统文化通过精彩的剧情传递给游客。

在一个方格里，演绎的可能是历代帝王在黄河大地上的霸业；穿过这个方格，则可能看见的是中国早期铁路建设的辛勤故事；一个方格里可能上演的是校园里的青葱岁月；一转身可能又踏进了1942年那个可怕的饥荒年代；刚刚在一个方格里还是光与影的绚丽灯光秀，转眼又能听到老院子里絮絮叨叨的闲话……移步易景，转眼千年。

除了迷宫一般的56个格子院落，河南幻城的最中心还另有一座迷宫般的地坑院。这是黄河两岸先民们繁衍生息的独特窑洞式民居，河南幻城仿建的地坑院将商业、餐饮、戏剧相结合，河南的各种非遗技艺在迷宫中散落。

“河南幻城像是一个巨大的盲盒。”熊晓杰表示，每天演出的时长高达4000多分钟。从理论上讲，观众需要3天时间才能完整看完所有演出。同时，由于它设计上的刻意安排，使得它的游览线路呈现随机性。

在此情况下，每个观众选择的路径可能都不相同，得到的体验也将是不同的。这种不确定性所带来的新奇感、刺激感，正是时下盲盒流行的心理基础，它会激发消费者N刷和深度解锁的冲动。

 “河南幻城中戏剧的类型非常丰富，它让观众在一天或更多的时间内，情绪大起大伏，视觉应接不暇，既迷且幻，戏梦人生。”熊晓杰表示。

河南幻城由建业集团联袂导演王潮歌共同打造而成，是王潮歌继“印象”“又见”系列之后的全新文化作品——“只有”系列的扛鼎之作。

据建业集团官网，早在2015年，建业集团董事长胡葆森和王潮歌就在十三朝古都洛阳进行调研，想要创建一部“只有洛阳”作品。后来由于选址拆迁受制于文物保护及其它原因，创作被迫中断。

2016年8月，在“只有洛阳”创作的基础上，王潮歌大胆地提出了“只有河南”的弘大构想，并与胡葆森达成了共识。

于是，一座如此独特的、从未有过的“戏剧幻城”的诞生就此拉开序幕，而建业集团为这个“从未有过”的念想在3年时间里投资了将近60亿元。

熊晓杰直言：近60亿元的投入，如果从经济回报的角度考虑，没有企业家会作这样的选择。

“虽然经济账算不过来，但我认为，胡葆森做了一件他人生中最有意义的事。他为河南人建立了一座精神丰碑，为河南文旅垒高了底座。”熊晓杰总结道。

河南幻城的基调是土黄色，到处都是黄土高墙、黄土建筑，城门外种的是百亩小麦，城门内演绎的也是关于“土地、粮食、传承”的故事。

2017年10月，在河南幻城的奠基仪式上，王潮歌说：“站在这片土地上，我只有一个姿势，就是双膝跪下，深深地俯下身去，亲吻这片土地。因为这是一片孕育了我们中华民族最璀璨文明的土地……”

在三大主剧场里，河南幻城毫不避讳地将最沉痛、最悲伤的故事讲给人们听。黄河带来了丰饶、文明，也曾经遗留过苦难。在几千年的文明当中，河南幻城一反展现繁华主题的“惯例”，反而选取了不少苦难故事。

例如，1942年河南发生了惨绝人寰的大饥荒，造成3000万人受灾，300万人饿死。河南幻城重现了1942年一个小村庄，将刻骨铭心的饥饿以及复杂的人性、民族大义带到21世纪。

一个细节在于：在戏剧里，饥饿的老人对观众说：“太苦了，你们忘了吧”；渡过灾厄的年轻人告诉观众：“太苦了，我也不想记得”。但显然，这场戏剧的目的绝不是为了遗忘，而是穿透遥遥岁月大声呼喊：人类总有直面灾难的勇气和力量。

此外，源远流长的黄河文明也在河南幻城里流淌。在三大主剧场之一的幻城剧场上，武则天、宋徽宗、嘉庆皇帝甚至是轩辕黄帝都在广袤肥沃的河南成就基业；老子、嵇康、李白、杜甫、白居易、李商隐、苏轼在河南留下思想典籍；张仲景、蔡文姬、花木兰、玄奘、司马懿、吕不韦、袁绍、曹植、岳飞在河南留下盖世事迹……

而作为华夏文明的发源地，河南坐拥“半部中国史”，“伸手一摸是春秋文化，两脚一踩是秦砖汉瓦”，承载着中原文化、黄河文明的河南有太多的故事需要讲。

“只有民族的，才是世界的。河南幻城从一开始就不是一个大众娱乐狂欢的项目。它寄托着打造者们讲述中国故事、黄河故事，传递中国精神、河南精神的使命。”熊晓杰表示。

在河南幻城里，麦田气势磅礴，高墙蔚为壮观，建筑引人入胜，戏剧震撼人心……与此同时，河南幻城声光电技术也令人印象深刻。

胡葆森认为，必须用几个“最”字来形容河南幻城这个作品：一是规模最大，二是世界单面人工夯土墙最长，三是中国单体文化项目投资金额最多，四是表现手法最新。

依托“声、光、电、画”等高度集成化与智能数字系统，河南幻城在表现形式上有着无数大胆的创新。

例如，在“闹鬼”的老库房里，伴随着呜呜的汽笛声，不同时空的故事重现，而灯光史无前例地扫向观众，真正令观众实现“眼前一阵白光闪过，景色为之一变”的真实感受；在普通的小舞台上，几次“穿越”，借助光电技术，舞台的天幕、侧幕和帷幕都即刻变化，观众瞬间入景；许多舞台幕布兼具放映功能，直接通过视频来展现戏剧的未竟之意，升华主旨；在小型表演秀上，更是有光阵随着音乐鼓点变动，将表演化为眼花缭乱的光影盛宴……

熊晓杰指出，奇崛的场景，气势磅礴的百亩麦田，承载记忆的地标和炫酷的声光电技术，使得河南幻城处处皆景，随手一拍即是大片。

据了解，2023年8月初，文化和旅游部发布《第一批全国智慧旅游沉浸式体验新空间培育试点名单》，全国24个项目入选，作为郑州唯一入选项目，河南幻城智慧旅游沉浸式体验新空间名列其中。

可以看到，古老与科技正在碰撞，智慧化和数字化将这座艺术幻城带上了新高度。

河南幻城只是一部以戏剧为主要表现形式的“艺术作品”，但这足以让它成为了中国主题公园的“新物种”。

熊晓杰指出，中国主题公园在经历了几十年的发展后，面临着突破和超越。随着消费者人文素质和欣赏水平的提升，随着分众化时代的来临，一个新的主题公园业态的出现是必然的。而河南幻城的出现具有划时代的意义，它是一个“全新物种”。

因为河南幻城要成为的是一个不同的、以严肃艺术为唯一吸引物的戏剧聚落群，纯粹以演艺为内容的主题公园。

“演艺不再只是主题公园的配件，不再是简单的谋求观众、游客开心一乐。”熊晓杰解释道，戏剧特有的张力，观众与演员面对面时所产生的直面震撼，戏剧带给观众精神上的深层享受，将为新一代消费者提供另一种主题公园的消费方式。

“河南幻城是一个主题公园领域的蓝海，它具备充分的差异化和品质上、体验性上的根本性提升。这个主题公园的升级产品，不仅仅是将过去剧院、殿堂之上的产品变成了普罗大众可以随时体验的内容，也不仅仅是集成了中国最大规模的戏剧表演场地和剧目，更重要的是，它第一次将戏剧作为被消费主体而不是陪衬，它将为消费者提供更丰富和多元化的选择。”熊晓杰表示。

在熊晓杰看来，河南幻城是中国第一座戏剧主题公园，也是一个全面系统表达对中国文化、中国历史和中国人精神关注的作品。它开创了中国文化、中国精神的集成式戏剧化表达的先河，这使其在中国文旅市场上具有唯一性和第一性。

作为中国第一个戏剧主题公园，河南幻城诞生之后，迪士尼、环球影城将不再是主题公园的唯一代表，主题公园也不再仅仅是“IP+游乐设备+园区游艺”组合的代名词。

熊晓杰指出，人造景区的核心吸引力已在悄然发生变化。过去可能是特别昂贵的游乐设备，或特别盛大的演出、特别珍贵的动物，但消费者在变化，消费趋势也在变化。如今，消费者越来越追求个性化消费、精神消费以及参与式、体验式、沉浸式消费。这些变化要求我们在打造文旅项目，包括但不限于人造景区时，要更注意创意力、美感力和设计力。要让设计师、创意人、艺术家、导演、科学家成为未来文旅项目的主导者和创意设计者，担当起类似迪斯尼“幻想工程师”这样的角色。

“河南幻城颠覆了传统的主题公园演艺模式，它用戏剧和专业艺术的方式，创造了不同于过往的主题公园消费场景和内容。这是一个具有里程碑意义的开端。”熊晓杰总结道。

在营销策略方面，熊晓杰告诉《商学院》记者，首先要强调高举高打的品牌定位，河南幻城的品牌定位是“黄河边的史记，麦浪上的离骚”，表现的是河南人的历史、文化和精神。

其次，作为中国顶尖的文旅产品，河南幻城必须与中国最顶尖的品牌进行联合推广，以突显其高度和市场地位。

最后，内容营销是企业最为重要的营销手段，一个企业的营销能力直接取决于它的内容制造能力。河南幻城这样的作品需要深度的文字和长视频来呈现产品和调性。

“此外，最重要的一点是共情。一个产品能否成功，在很大程度上取决于与目标消费人群和当地政府、媒体等的共情。河南幻城第一波需要共情的对象是1亿河南人，后续则要与整体华夏人乃至全世界共情。”熊晓杰表示。

王潮歌在河南幻城项目的论述时非常强调“入戏”一词，希望观众可以沉醉于戏剧所带来的超越现实的体验感，感受强烈的精神冲击。入戏的不仅是河南人，也包括十四亿中国人。在王潮歌看来，“让十四亿中国人入戏”应该成为戏剧幻城的使命。

一个全景式全沉浸戏剧主题公园在中国河南站立起来，麦田、红高粱、夯土墙、地坑院、光与影、时空穿越、岁月碎片、皇图霸业、名人雅士、民族大义、淳朴、挣扎、孕育……河南幻城用极为独特的建筑营造一场迷幻的梦境。

在这场迷幻梦境里，黄河流域的先民们从亘古的耕作姿态中直起身来，回望几千年后一样躬耕劳作的人们，从硝烟、人潮、汽笛声、枪炮声、霓虹灯中，看到一张张年轻欢笑的面庞，明白几千年的文明脉系流淌在黄河和中国人的血管里，不曾断绝。

日复一日，当游客们从演绎着不同时空悲欢的方格中退出，最终离开这座巨大黄色土城时，抬头就能看见，入口处那座由215立方米黄土建成的夯土残柱的背面写着：“请别忘了河南的土”。

来源 | 《商学院》杂志2023年10月刊