走进百年家族企业“捷成洋行”

走进百年家族企业“捷成洋行”

活动时间:2016-02-23

活动地点:上海市延安东路618号东海商业中心16楼

一起打响品牌营销战役

预算吃紧的广告主海投几百万,产品却并未能在市场卖出几件?绞尽脑汁想出来的品牌创意,结果也未让客户和消费者买单?2月23日,中经俱乐部邀您走进“捷成洋行”, 向您展示这家来自丹麦的家族企业是如何帮助保时捷等200多家成功进入中国市场的经营之道,真正帮你打赢品牌营销的战役。

走进百年家族企业“捷成洋行”

活动信息

走进百年家族企业“捷成洋行”

为什么要来参加这个活动呢?

      1.家族企业在中国市场新常态下所面临的挑战和机遇

      2.捷成与保时捷合作六十年的高端服务经营之道

      3.未来消费品营销与分销的关键成功要素

      4.从代理商到建立自有品牌打造核心竞争力的窍门

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国际品牌的幕后推手

走进百年家族企业“捷成洋行”

活动联系

周老师 18627254867

李老师 13811871663

唐老师 13522727778

刘老师 13683350999

走进百年家族企业“捷成洋行”

“捷成是最早把保时捷引进国内的经销商,目前双方在大中华区的合作已经超过60年了。”在位于上海南京西路的浦西保时捷中心展厅里,捷成工作人员向参加由《商学院》杂志主办的“走近名企,标杆学习——捷成”活动学员介绍说。

走进百年家族企业“捷成洋行”

 《商学院》杂志出品人兼主编汪静(右二)、捷成集团董事总经理海宁(右三)

创立于1895年的捷成集团,其实已经在大中华区有120年的历史。作为一家市场开拓和分销管理的企业,捷成目前代理了全球知名的企业品牌200多个。从众所周知的奢华汽车品牌保时捷,到百年化工巨头巴斯夫,还有高端电器中的“新贵”戴森……都经由捷成之手,打入中国市场。

走进百年家族企业“捷成洋行”

其中最为人乐道的,是保时捷与捷成相伴一甲子的跨世纪伙伴关系。作为国内罕有的只经营一个汽车品牌的经销商集团,捷成从1955年开始销售保时捷。

当然不仅保时捷,作为诸多知名品牌进入中国的首选合作伙伴,捷成在市场开拓和品牌经营积累了丰厚经验,既帮助伙伴品牌制定和调整战略,在中国市场找到对的商业模式,完成从市场拓荒到逐步扩大品牌维护和渠道管理等不同任务,也成就了自身在行业的领先地位。

在本次的活动中,捷成集团董事总经理和四大板块业务的核心高管为学员做了品牌的分享。


捷成集团董事总经理海宁

中国是一个非常庞大市场,在过去十年中给捷成带来非常多的增长和机会。与此同时,市场瞬息万变,消费者需求也在不停变化,捷成要做的是不断适应改变中的中国市场。



捷成工业董事总经理冯令德

冯令德分享了“转型升级的艺术”,阐述了捷成如何从一个贸易公司,进入工业和制造领域,再到拥有自己的品牌,涵盖了贸易、市场营销、经销、生产、制造、B2B和零售等业务。此外,捷成还在针对中国市场包含自动化设备与服务、建筑产品、电影和广电、食品专类配料、汽车科技、清洁技术等领域继续发力,希望做出令人骄傲的产品。


捷成集团董事及捷成饮料董事总经理郭路华

郭路华分享了蓝妹啤酒的品牌经验,捷成拥有这个品牌已长达110年,但在品牌核心价值方面没有进行本质改变,鲜少有品牌可在一百多年历史保持这样高度一致,捷成在随著消费者偏好调整产品策略的同时也努力使蓝妹品牌在消费者认知度上保持一致。为了维持蓝妹高档啤酒的品牌定位, 捷成在蓝妹的包装、品牌广告、渠道管理、市场定价和不同的消费者营销与接触方式等方面也一直紧跟时代潮流与时俱进。 “啤酒和洋酒的品类非常传统,不管是新的酿酒方法还是其它新技术,我觉得最重要的是品牌的意义应一直传递下去,而且要注意顾客在哪些渠道消费这些品牌。”郭路华说。


捷成汽车市场及业务发展总监孟爱峰

孟爱峰介绍了“从保时捷进口商到高端服务商的转型”历程,1955年将保时捷引进香港后,捷成于2001年再将保时捷引进中国内地市场,时至今日,从规模上来说捷成已经是世界最大的保时捷经销商集团之一。销售规模从当年的四十台变成2015年交付超过九千台。强大的需求意味着需要更强大的服务网络,捷成帮助保时捷去极致地拓展他们在中国的市场, 同时在电商和社交媒体更加活跃,比如利用微信这样强大的工具去跟踪和把握客户。 


捷成消费品董事总经理陈楚荣

陈楚荣介绍,最开始的时候,捷成是做两层分销,从2011年开始在香港开设店中店,最终现在做线上和线下零售,未来希望把客户变成社群。捷成消费品的能力可以达到的是,洞察消费者的未来变化趋势。捷成消费品的商业模式并不是卖产品,卖的是内容和服务。


捷成集团人力资源及企业传讯董事黄晓怡  

黄晓怡分享了捷成在企业社会责任方面所开展的活动,譬如“生活就是艺术”项目在香港和上海帮助自闭症儿童,在广州和北京教授外来务工子女摄影,“晨星计划”与国际非营利组织奥比斯合作, 专注投入中国农村地区需要帮助人士的眼疾治疗和当地眼科医护人员的职业培训。这也是捷成核心的价值观,既丰富了员工的生活理念,也提高了他们在企业活动中的参与度,以及对于企业自身的忠诚度。

120年来,捷成始终专注在大中华市场, 在内地、香港、澳门和台湾有非常多元的业务分布。捷成集团董事总经理海宁表示,作为一个中型企业,也是一个有百年历史的家族企业,捷成审慎选择开展的业务,此外,捷成还希望不断吸引新的品牌加入,与新合作伙伴找到商业上的共鸣。“捷成集团不单单看今天的成功,也希望作为一个家族企业,能够基业长青,代代相传。”海宁说。

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