不仅是电商，所有产品的生产者，销售中都在期待爆款出现，它意味着头部流量，意味着团队斗志，意味着高头大马后的锦绣，款款都爆的可能。

经验谈

京东的电商达人们针对打造爆款有过一些“经验之谈”，在解惑之余，可能又新生一些问题：

达人建议：

选择潜力爆款，首先看后台数据，比如数据罗盘中相对关注度高丶销量高丶收藏率高的商品。其次，以参考门户频道排行和京东首页的类目分类，符合大众口味，找到潮流所在。

问题：

大家都紧跟潮流，不就是成了乌合之众，如何能找到脱颖而出的品类呢？然后把吸睛效应转换为购买行动？

案例：

物超所值是王道，但爆款不代表就是低价。假如爆款3折出售，一旦买家对店家的物品做了定性，认为就应该3折时，品牌就完了！整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。

达人建议：

定价不能完全看心情。不要超过店铺平均客单价，适度低于，只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。

问题：

虽然，低价不一定是爆款，但爆款一定是低价的，从店铺的客单水平来定价，这个度太难把握，如何有更详细的数据？

达人建议：确定一个月内爆款销量目标，比如1000件的销量。按照整个商品的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的销售业绩。引流可以通过京东商务舱，也可以通过活动。

问题：流量越来越贵了，如何借助商品属性优化，获得免费流量？同时，让交了学费的流量，有更大价值呢？

案例：当你的爆款累积了一定的销量，让你尝到了甜头，销量每天都有增长，接下来你会想要做什么？很多人的回答是再接再厉，让它爆的更多，或者让它更爆。

达人建议：在爆款成熟期，要做好爆款对店铺其他产品的关联销售，让其带动整个店铺的销量，才是真正的意义。除了关联销售外，还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响，使其发挥最大效益才是关键。

问题：让爆款带动整个店铺的销量，理想是丰满的，但是，现实是骨感的。没有爆款基因的基础商品们，如何能被“雨露均沾”，关联销售和营销工具该如何使用呢？

京东商城-营销研发部-POP平台部负责人               

互联网及电商行业专家，2010年加入京东，一直专注于POP平台的系统建设，对电商开放平台理解非常深刻，致力于为京东第三方商家提供丰富的合作模式、优秀的电商系统和工具、打造健康开放的电商生态。

POP平台商家生态组负责人

10年以上互联网、电商产品经理工作经历。对电商平台店铺运营、数据分析、广告投放、营销推广有多年实战经验。

亮点一：京东集团总部之深度探访

亮点二：京东高管讲解京东生态

亮点三：京东权威专家团队面授，双11京东如何打造爆款

主办单位：中国经营者俱乐部  

                京东POP平台

联合主办：中国经营报社  

                 商学院杂志社

活动规模：40人

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9.22探营京东

双11前，高筑墙，广积粮

李老师：18601148669