拉斯维加斯电影工作室的全球营销总裁乔什·格林斯坦在2017年的消费类电子展(CES)上发言声称：Facebook已经迅速成为索尼影业推广其电影的一个战略支点，而且社交网络的丰富环境则带来了更多的创意和更有效的成果。

该电影工作室的负责人说，现在观众们更早地接触到即将上映的电影，并且越多有多人持续地在网站上定制流行信息比如FacebooK。据格林斯坦称，索尼的电影营销预算从过去18个月的10％上升到了50％。 “世界变了，对我们来说是非常令人兴奋的事情。”他说， “他会变得更好的。”

索尼影业希望扩大其在Facebook上的电影版面的覆盖量。索尼影业正在迅速评估和某些受众相关的广告，然后谋划宣传策略，以提高宣传效果。掌门人乔什说，“观众想要自由，想要在他们的休闲时间里消费和观看影片，这对我们来说很容易，我们为此感到兴奋。”

这个工作室将其大部分成功与Facebook提供的参与度联系起来。

根据乔什·格林斯坦称，某些时候，索尼影业公司通过在Facebook，Messenger和Instagram上自定义广告，把电影活动的参与率提高了一倍以上。然而，Facebook在最近多次收到电影细节失实描述和不准确消息之后，这些参与数字化的市场营销人员面临着严重的问题。

索尼影业是第一家在Instagram上购买广告的电影制作公司，也是第一个在Messenger上购买广告的公司之一。据乔什·格林斯坦的说法，工作室首先在Facebook上发布了一个未删减版的预告片。八月份，索尼影业也成为了第一家使用Snapchat 360度视频广告来宣传电影的公司，“电影不呼吸。”格林斯坦说道。

像好莱坞的许多娱乐工作室一样，索尼影业长期依靠焦点小组进行推广，但索尼影业意识到互联网是世界上“最伟大的”和“最大的焦点小组”，格林斯坦说。 “这是倾听观众声音，为观众定制内容的途径，我们能够以从来没有做过的方式和观众说话。”

Facebook广告副总裁安德鲁·波兹·博斯沃斯表示，与目标受众建立对话的能力是社交媒体的关键市场机遇之一。

“你不必一定要和所有观众对话，”博斯沃斯在CES展上和索尼的格林斯坦在阶段采访中说道，“当观众想要说话的时候，你可以和你的观众说不同的话。

如果你剪辑一段虚拟预告片，如果这个片段不能对某一特定观众群体产生共鸣，你就可以忽视这段场景，然后可以剪辑更多的场预告片直到找到共鸣点为止。你创造的虚拟预设场景越来越多，你就会逐渐了解什么样的内容更会容易引起观众的共鸣。”

据格林斯坦称，索尼影业公司为一部电影制作了多达40种不同的Facebook风格广告。

在工作室中有许多不同的推广机制，以期在Facebook上获得人们的关注，但从根本上来说，视频播放数是“购票意向最相关的测量指标。”索尼影业掌门人谈到。虽然电影营销在不断发展，但是票房销售仍然是成功的核心指标。

（文章来源：商学院杂志、美国IT专业网站CIO）