亲妈嫁给劲敌,“饿了么”心理阴影面积有多大?

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大部分的故事都是这样,开始很动人,过程却扑朔迷离。10月8日,狭路相逢的老对手美团和大众点评发表联合声明,确认“在一起”,共同成立新公司,好戏才刚刚开始。

  

大众点评是饿了么的投资方,而饿了么是美团在外卖O2O领域最大的对手。美大联姻后,饿了么创始人兼CEO张旭豪发文称:“他们变,我们不变。”

  

2014年5月,大众点评8000万美元入股饿了么,是其D轮投资方,2015年1月,大众点评又联合腾讯、京东、红杉等进行投资。在外卖业务上,大众点评给饿了么提供了入口支持。

  

在那次的投资协议中,双方互相签订了限制性条款。接受大众点评战略投资之后,饿了么不得再接受美团的战略投资,与此同时,限制条款还要求,大众点评如果与美团网合并,将主动放弃在饿了么董事会席位及投票权。

  

在美大合并的这个时间点,正是美团与饿了么争夺市场座次的关键时刻。易观智库《中国互联网餐饮外卖市场专题研究报告2015上半年》显示,就2015上半年交易份额看,美团外卖暂居第一34.49%,饿了么以33.47%紧随其后。

  

2015年饿了么的主要策略是,“拿高校、拿白领,自配送”,自建物流也成为其布局重点,流量变现和物流服务是其两大盈利方向。据饿了么提供的数据显示,自配送团队已经在上海、北京、广州(即将开重庆)等25个一二线城市覆盖,专职配送员约5000人。而老对手美团的优势也很明显,品牌效应,团购资源的嫁接和流量引流。加之与点评的合并,如果能充分发挥正向整合作用,必然引发外卖O2O的变局。

  

饿了么“独立”,实际只是新美大合并后需要理清的问题之一。在业内看来,从公司战略、业务整合到团队融合都会是一系列工作。

  

合并之前,点评与美团就是两家风格各异的公司。美团擅长单打独斗,硬碰硬,点评则更强调开放合作,通过增值服务与广告变现。

  

王兴是一个擅长思考与自我反省的人,特别是引进了腾讯战略投资部的陈少晖作为美团首席战略官之后。陈少晖正是此次美团点评合并的重要推手。据亲历此次合并的投资界人士透露,在开放战略上达成共识,也是两家能够达成此次合并的关键点。如果开放的意识能在新美大的整合中继续贯彻,也会扫清内部可能面对的矛盾。

  

最微妙还有张涛和王兴究竟谁会说服谁。根据之前王兴的内部邮件显示,“合作后美团和点评两个品牌将继续保持运营;我和点评CEO张涛将出任新公司联席董事长和联席CEO”。

  

从表面看,王兴特立独行,性格鲜明,张涛则比较柔和。但就熟悉两者的业内人士看来,其实未必,王兴很狼性,张涛的性格则很韧,两者非常互补。

  

据点评前高层透露,张涛其实是个非常强势的人,对商业模式的研究很透彻,点评这两年进行了内部组织架构的重组,重大的产品创新,也是在他的强力推行下得以实现。而最近点评执行力提升迅猛,固然有从阿里找来COO吕广渝的原因,但张涛的强势以及在背后的组织铺垫、清除障碍,全力推动才是成功的关键。

 

在亿欧网创始人黄渊普看来,美团和大众点评的合并更像58同城和赶集网的方式,但面临的情况又像滴滴和快的,合并后依然摆脱不了残酷的竞争,无法达到速胜。

  

(李立)

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