卖与不卖,个人的感情因素的确发挥着重要作用。难以割舍的情怀可以理解,但卖掉公司,并不代表自己就完全脱离公司。

我曾经与印度最大的软件公司印孚瑟斯 (Infosys)的CEO有过一次对话。这家创立于1981年的企业已经拥有32年的历史。CEO很明确地表示他没有任何卖公司的计划,因为自公司创立那天起,创始人的目标就是为了管理它、发展它。CEO甚至批评那些急于卖公司的人,如果创立公司的目的是为了卖公司,这不是一个好迹象。

是卖公司还是自己做,这是创始人要想清楚的问题。如果业务发展中的问题仅仅是出在钱上,创始人对这项业务依然保有激情,我的建议是应该由自己持续经营，可以通过适当地卖掉一定的股份来换取营运资金。但是如果你已经激情不再,或者是出于某种特殊情况,比如工业领域的企业普遍不受现代年轻人的喜爱,“父业子不传”,企业找不到合适的继承人, 卖公司会是一条比较好的出路。

需要提醒的是,中国的企业家太想上市了,但很多人并不真正理解上市的利弊。一旦上市,企业会有其他的股东,需要对股东承担巨大的义务。此外上市的成本也非常高,那些曾经去美国上市的中国公司已 经知道,资本市场并没有给他们带来想象中的财富效应,反而是众多的义务让他们做出回购的决定。

所以,我的建议是,如果你对公司怀有激情,看 好公司的发展前景,那就持续拥有,把公司做好,哪 怕是小而美都有价值;如果卖公司能为公司换来更广阔的发展前景,出于为“孩子”好的目的,就得牺牲个人的感情;如果接班人难寻,或是产业发展前景暗淡,那就卖。

买下你的公司,对于一家追求产业机会 的公司来说,并非它手中唯一的选择。为了能在谈判中获得议价优势, 有必要了解潜在买家手里都有什么牌,它在决定买下你的公司前在想什么?

● 在公司内部组建团队,从事全新的业务,寻找新兴产业的机会。

● 通过投资寻找商业机会,请注意,是投资而不是买。所谓投资只是购买公司的部分股票,获得在 董事会的席位,从而有机会了解这一领域以及公司管 理层的情况。

● 买。这个时候，买家已经清楚地知道目标公司与自己的业务契合度究竟有多大。如果你在行业里折腾一番之后,反响还不错,你就很容易被列入某家资金。但是如果你已经激情不再,或者是出于某种特 殊情况,比如工业领域的企业普遍不受现代年轻人的 喜爱,“父业子不传”,企业找不到合适的继承人, 卖公司会是一条比较好的出路。

Buyvip是西班牙一家专做高端产 品折扣销售的网站,创始人一开始就采用激进的发展 方式,从西班牙起家后,折腾到德国,又快速渗透到 欧洲其他国家,最终,亚马逊因其在欧洲市场的地位 而以1亿美元将其收购。

所以,当对方坐下来跟你谈“买卖”的时候,你大概知道,你在他心目中的分量了。


√ 买家收购你的企业,是为了快速进入一个新市场。


√ 买家收购你的企业,是为了在已有市场快速增加市场份额。

√ 买家收购你的企业,是为了消灭一个竞争者

√ 买家收购你的企业,是为了挽救总是亏损的业务。

交易前，你需要……

运营有序，只要一天没卖出去你就要一直保持光鲜亮丽

第一眼看上去光鲜亮丽很重要，但要始终保持光鲜亮丽更加重要。从你开始有卖掉公司的念头开始到你最终出手，记得一定要保持你的机器、设备、厂房运转正常，你的生意盈利。股价保持适当的水平，直到你签好了合同、拿到了钱。

找个好顾问要花不少钱，这个没错。但专业的建议也许会让你赚更多的钱。卖公司可是你从未做过的一笔大交易，难道你真的想从中省钱？

准备的时间越长，越有可能让你的生意看上去更具吸引力。一旦当你有卖掉公司的打算，为了卖个好价格，你需要在此期间提升业绩。

如果可能的话，最好在公司业绩好的时候考虑卖掉公司，这样估价自然不会很低，而且在议价的过程中会处于有利地位，最好不要在公司面临困境的时候急于出手。

交易中，你需要……

如果你的商品非常小众化，那就想办法扩大消费群体；如果你的公司运营非常仰仗于一位或者两位管理者，那最好想办法拴住他们；如果公司某项知识产权非常重要，确定有保护机制。

如果你的公司有强大的管理信息系统，那买家会对你的公司非常有自信，因为这会增加确定性。

把你的公司放在市场上，如果你能多找几个买家，使之互相有竞争，那么你的叫价会提高。

一个好的规划能提升卖价，例如，你可以答应买家企业卖后继续经营1~2年，能保持盈利，或者用证据表明你的企业在未来一定可以盈利，以此消除买家的疑虑和不确定性带来的风险。同时，同意拖延付款也是吸引买家的一个因素。

好好算下纳税，确保你的企业在税后仍可以获得净利润。

发展前景 ——公司发展前景越好，越能卖个好价钱。

风险 —— 生意越小，风险越大，卖价越低，小型家庭经营的生意转手他人经营会面临着巨大的风险。

独有特点 —— 如果原公司老板善于经营管理，公司拥有知识产权或其他方面的优势，都会提高公司的估值。

机会 —— 将你的生意卖给能使之增值的人，更能卖个好价钱。例如：产品的使用方。

财务费用 —— 如果你潜在的买家花在财务方面的费用很高，那他买公司愿意支付的费用就会更少。

市场供需 —— 如果你经营的事业非常稀有，或者你潜在的买家很多，也有利于你以高价卖掉企业。

（文章来源：网络）