文：宗坡

ID：BMR2004

大约从2010年起，母婴产业市场规模逐年增长，进入黄金发展时期。在互联网的浪潮下，更是涌现出了一批垂直细分的母婴电商以及社区APP 。

成立于2011年的蜜芽算是最早的一批母婴电商玩家，时至今日依旧牢牢占据着行业的头部地位。这与蜜芽与时俱进，打破行业壁垒，持续优化供应链和平台服务的努力是离不开的。

有数据显示，到2020年母婴商品网络零售总额预测达到6637.2亿元，增速达15.2%。从线上到线下、从第三方平台到打造潮流自有品牌，不断进阶的蜜芽乘风破浪正当时。

图注：蜜芽旗下品牌矩阵

供应链质与量两手抓

在过去的零售业中，无论是商超还是电商，要想获取流量，离不开供应链的支持。但这些企业并不会只为某个平台供货，随之而来的是产品同质化严重，以及无休止的价格战。

如何破局呢？一些企业开始从自有品牌入手，以差异化的商品吸引用户。而作为母婴行业的领跑者，蜜芽很早就踏上了自有品牌的建设之路。

公开资料显示，从2017年起，蜜芽利用自身积累的母婴消费人群数据需求，在原料采购、生产、质检、销售和售后等环节严格把控，推出了多个自有品牌。

这可以省去品牌传播、渠道流通的费用，去掉各级分销商的利润分成，当形成一定规模后，甚至可以倒逼上游工厂渠道，进一步降低成本，真正做到让利消费者。

与此同时，自有品牌使得蜜芽对产品质量可以做到精准把控。而消费者对产品的信赖也会转移到平台上，从而进一步增强用户于平台之间的黏性。

这很容易想起沃尔玛在中国的发展之路，作为全球零售巨头，自有品牌一直是沃尔玛提升商品和服务的差异化的核心。据了解，过去三年沃尔玛在自有品牌发展上已经取得了翻倍的销售增长，近期更宣布到2022年实现翻三倍。

当然，自有品牌不是蜜芽的全部。在蜜芽平台上，还有精心挑选的供应链。在各品类每个小的细分领域中，蜜芽只精选出一到两个头部品牌进行深度合作给出消费者真正的好货。

通过自有品牌和精选供应链，蜜芽构建了一套完善的供应链网络，而其中的核心则是为最大限度的为消费提供优质、高性价比的产品和服务。

用产品力说话

随着18-25岁的年轻人群体的购买力逐渐被释放，年轻群体开始展现出巨大的消费潜力，并逐渐成为消费新增长点的主力人群。随之而来的是，消费习惯的变化。

尤其是在对于中国品牌的消费，年轻人群的消费增幅趋势较其他年龄段更加明显。“国潮”的应运而生，也是年轻人与国货的一场消费狂欢。

根据《2019“新国货”消费趋势报告》显示，2018年，小镇青年中国品牌的下单金额同比增幅达到79%，下单量同比增幅达到67%，2018年都市青年中国品牌的下单金额同比增幅达到63%，下单量同比增幅达到54%。

但无论如何，“新国货”的核心还是“创新驱动、品质为先”，拥有良好产品与服务体验，并融入更多健康、绿色、智能、文化要素。简而言之，国货更需要好的产品力。

顺应时代潮流的蜜芽，趁势而动。以消费者的真实需求为基础，在2017年推出兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰V’ALAMIO、优培农场Superfarm、沛多力Hi-genki四大自有品牌。

其中，母婴新国货品牌兔头妈妈甄选mompick成立三年，覆盖纸尿裤、孕产用品、婴儿用品、出行等8大细分品类。

尽管是国货品牌，在原材料上兔头妈妈甄选mompick依然会放眼全球视野寻找供应链源头好的材料，借助“新中国制造”时代的到来，兔头妈妈甄选用超国际一线质量的标准打造出更平价的优质产品。

图注：母婴新国货品牌兔头妈妈甄选mompick

兔头妈妈甄选mompick的崛起有一个很明显的特征，它的产品不仅技术走在前沿，而且性能更符合中国宝宝的体质。以兔头妈妈甄选mompick销量最好的柔薄系列纸尿裤来说，在这个产品的诞生过程中，蜜芽研发团队可以说是经过了上千次打样。

蜜芽不仅借助时下最先进的大数据分析技术不断改进产品结构，而且还多次产品测试，严格要求质量，比如，针对中国宝宝的大腿要更胖一些的特征，兔头妈妈甄选mompick中国版的纸尿裤加宽了腿围，使之更符合中国宝宝的体型。

兔头妈妈甄选mompick优秀的产品力，受到了市场和消费者的认可。现如今，每年保持着200%的增长，并吸引了胡可、朱丹等明星粉丝。

借助新媒介

根据艾媒咨询数据显示，90后、00后新一代消费群体对互联网的粘性更强，热衷使用短视频、图文等新型内容平台。受此影响，消费决策路径缩短的同时进一步释放购买力，基于多渠道布局和新媒介营销，国产品牌以差异化迭代产品，快速建立品牌认知。

借着新渠道，完美日记等国产品牌实现了快速崛起。据了解，从2018年，完美日记就开始在小红书上进行内容营销，包括投放明星、头部和腰部KOL，以及素人笔记等。在这种带货趋势下，完美日记的 “小黑钻口红”“动物眼影盘”成为爆款。

而随着近几年母婴用户的年轻化，短视频等新平台成为了母婴用户重点获取信息的渠道。转战线上，入驻新媒介渠道，蜜芽再一次顺势为之。

据了解，目前小红书、抖音已经成为蜜芽重点覆盖的内容渠道，同时蜜芽也布局到淘宝、快手包括微信，这些离消费更近的渠道，实现从内容种草到带货拔草的流量内循环。

兔头妈妈甄选天猫官方旗舰店曾联合众多明星辣妈、育儿达人、育儿专家以及权威医师开启“我家super育儿大人”百人淘宝直播。而在种草圣地小红书，兔头妈妈甄选也收获了过万条推荐笔记，成为母婴圈的“顶流”。

通过这些新媒介渠道，输出优质、有趣的干货内容，吸引目标用户的注意力，实现品牌营销新增长，蜜芽的路正越走越宽。