文｜朱耘

ID | BMR2004

“你有多久没有看到金庸小说改编的电影、电视剧了？”采访伊始，酱油文化创始人酱油先问了《商学院》记者这样一个问题，“传统大IP的影视作品改编，已陷入了一个‘死循环’。对于金庸、古龙这些家喻户晓的经典IP，新拍一部剧或电影，制作成本动辄数亿元，但变现困难，投资方望而却步，这些经典IP只能‘吃灰’。”这是酱油看到的问题。

酱油曾经是位网文作家，这也让成立之初的酱油文化一度主攻短剧。2025年，AI时代到来，酱油敏锐地捕捉到，利用AI技术制作漫剧（即动漫版的短剧）能实现低成本与高效率，于是毅然决然地从已取得巨大成功的短剧行业，转投AI漫剧这条全新赛道。“短剧已开始走下坡路，没有增量空间。但AI漫剧，则像2022年第一次遇到短剧一样，潜藏着‘无穷的可能’。”酱油对记者说。

经过大半年的验证，酱油文化利用AI技术，将漫剧的单集制作周期从人工时代的30天，压缩到了3天，效率提升了90%，人工成本则节省了96%。目前，酱油文化计划每个月推出100部精品AI漫剧，而接下来的目标，就是以低成本撬动诸如金庸、古龙等超级IP，用AI技术做大制作的漫剧、动画大电影等。显然，这不仅是一次技术的变革，更是一场关于内容生产方式、商业模式的变革，而AI可否让“好的故事生生不息”也正是行业面临的一道思考题。

11月4日，抖音上线了酱油文化出品的《国运擂台之妖神镇天》漫剧，仅2天时间，播放量已近3000万。而酱油文化出品的AI漫剧《洪荒：代管截教，忽悠出一堆圣人》播放量已达2.7亿。酱油文化一个月上新百部漫剧，每部剧的播放量都是百万起步，酱油坦言，他们是在用短剧的思维做AI漫剧。

酱油特别强调，AI漫剧并非传统动漫或动态漫画的简单延伸，而是内容形态、制作工具和商业逻辑的根本性变革，特别是AI漫剧的“爽点”内核，完全继承了短剧的思维。

传统的动漫，往往需要花费5—10分钟来铺陈宏大的世界观、背景和人物小传，讲究一级、二级、三级叙事的递进。而AI漫剧的核心是让观众在压抑的生活中获得“释放”，只需要知道主角在哪里、要做什么、接下来会发生什么，只求“5集10集我就很爽”。它以快节奏和强烈的期待感为特点，通过精准的情绪引导和钩子设置，紧紧抓住用户，本质上是把短剧的真人换成了动漫形象。

进入AI漫剧领域，酱油亲自负责作品的情绪把控。“情绪到位了，同理心到了，每个钩子的设置都精准，这就是爽点。”酱油说。

传统的动漫产业，制作效率是行业最大的瓶颈。它依赖画板、画师和AE等制作软件，生产效率极其低下。酱油说，这是“用手搓出来的”。一家大型动漫公司，一年能制作出10—20部作品就算高产了。一个资深画师，一个月可能只能制作2—3分钟的精品内容。这种低效率导致了一个尴尬的市场现状：观众愿意看，但市场上没有那么多作品。“这是供不应求的‘死循环’。”酱油说。

AI漫剧则全部使用AI软件生成。酱油文化选择的合作伙伴是一款国内视频生成软件——Vidu，这是北京生数科技有限公司（以下简称“生数科技”）联合清华大学于2024年发布的中国首个长时长、高一致性视频大模型。“我就是看中了Vidu的画风和人物生成的高一致性，画面整体美感我很喜欢，网友们也很喜欢，说这种漫画风格是‘酱油风’。”酱油说。

作为全球首个参考生成模型，Vidu能够实现文生视频、图生视频、参考生视频（即主体一致性视频）。最关键的是，它可以让主角在统一的画风下、不同的背景中自然地“动起来”，保持角色的高度一致性，正是剧集制作的核心需求。过去画师可能需要花一个月才能画出的图片或视频，Vidu只需“10秒钟的缓冲”，“30秒就能生成一个画面。”基于Vidu的技术优势，酱油文化在漫剧行业建立了显著的领先地位。

为了提升算力，让出片效率更高，Vidu还为酱油文化拉了“专线”。在商务对接中，Vidu团队对于漫剧这一新兴场景也保持了高度的重视和支持。“我们需要去拓展场景和产品，他们恰好在尝试用参考生视频做漫剧，这是一次双向奔赴的合作。”生数科技商业化总监陈鹤天对记者说。

尽管酱油文化是用短剧的商业逻辑做AI漫剧，但是从业务的长尾来讲，AI漫剧有更长的“长尾效应”。

据了解，目前短剧的变现路径相对单一：第一阶段是平台投流，第二阶段是版权分发，第三阶段就只能依赖“红果”等少数平台。AI漫剧则完全不同。爱奇艺、优酷、腾讯、B站等平台，都有相当大的流量与市场空间，且仅B站和腾讯，就占据了动漫行业约50%的市场份额，这使得AI漫剧在变现和生存空间上更加广阔。

“这意味着漫剧不会像短剧那样被单一平台垄断，我们有更多的生存空间。”酱油分析道，“而且，漫剧可以覆盖的领域包括国漫市场、IP授权、周边开发、游戏改编，甚至可以进军网络大电影和院线电影。”

酱油文化之所以敢定下“月产100部精品漫剧”的目标，正是基于AI带来的成本与效率的颠覆性革命。

酱油文化采用“AI工厂”模式：酱油文化拥有60—70人的编剧团队，由酱油亲自带领，负责剧本创作和改编，一个编剧平均一个月可以完成两部剧本，AI工具辅助生成分镜和提纲；制作团队的人数最多，目前已达790人，计划到年底扩张到1000人。他们主要通过Vidu等AI工具快速生成画面。“制作团队的工作者更像是审核员，而不是制作者。”酱油解释说，“他们主要负责输入提示词，等待AI制作，最终检查画面是否符合逻辑，符合风格一致性。”

这种模式的最大优势是门槛较低。“新人只需要1—2天岗前培训即可，过程被简化为输入指令和审核画面的流程化工作。”酱油说。

而AI漫剧的经济账则更可观。目前在抖音等平台，一集AI漫剧的时长在1—2分钟。单集总成本300—500元，其中含剧本版权费用约100元，AI算力费用100—200元，人工费和配音费约200元。而酱油文化要用AI制作的内容并不止于短剧，他们正计划用做AI漫剧极致性价比逻辑，挑战传统动漫电影的高风险。传统制作一部院线级动漫，成本动辄5000万—6000万元。根据行业公认的票房分账规则，制片方能分得票房的1/3左右，这意味着，票房必须达到1.5亿—2亿元才能勉强回本。“但如果我们用AI制作同等时长的电影，逻辑就完全变了。”酱油说，虽然为了达到电影级画质，AI算力和人工投入以及IP授权费用会远高于AI漫剧，但总成本依然可以控制在300万—500万元。

“这就是典型的‘小博大’。同样1亿元票房，对于传统公司来说是‘血亏’，分账拿到的3000多万元还不够覆盖5000万元的制作成本，但对我们来说却是‘血赚’——我也能分3000多万元，去掉500万元成本，净利润还有2500万元。”酱油说。

再看人员成本，差异同样巨大。“审核员”的薪酬比传统动漫制作画师低了三分之一，但整体效率却是传统行业的60倍，这使得AI漫剧的制作成本得以节省90%—96%。

尽管业界将这种漫剧称为AI漫剧，但并非所有的工作都由AI完成。酱油坦言，有了Vidu这样的视频生成工具，最大的好处在于解放了核心团队，他们可以将精力集中在内容的精准判断和策划上。

目前，酱油文化得到了阅文集团的投资。阅文集团是国内最大的网络文学平台，拥有10万部精品IP。而AI漫剧的剧本来源，多由网络小说改编。有了阅文集团的投资，对于酱油文化而言，更容易以合适的价格签约到优质作品。在选择IP时，酱油文化的策略是“从市场里找”。通过观察人群偏好决定题材，避免小众爱好，这也是酱油文化“投流即高光”的原因所在。

一部AI漫剧的成功，酱油认为改编是关键点所在。“编剧是整个公司最重要的岗位之一。我们分析网文原著，将冗余无聊的部分全部删除，把最精华的‘闪光点’直接放到最前面，进行‘无限拉高’。虽然AI可以辅助提炼大纲，但‘卡点’和‘爽文逻辑’的改编必须依靠人。”酱油强调，“AI不会独立杜撰出‘很爽的故事’，它只是把几百万字的小说快速生成大纲，告诉我发生了什么故事，然后编剧看着大纲去调整、去找爽点、去设置冲突，这才是创作的核心。”

更为关键的是，AI的加入，让漫剧可以解锁超级大IP。酱油分析道，“传统模式下，拍一部《西游记》要3亿元，谁拍谁亏。但AI时代不一样了，300万—500万元就能搞定一部大IP改编的高质量动漫。”

目前，酱油文化已经与古龙、金庸的版权方建立了联系，同时还在洽谈导演郭靖宇的《鬼谷四友》等多个头部IP。“我们的未来方向，就是专门为传统大IP做AI改编。”酱油说。

2015年，《西游记之大圣归来》走红，票房收入近10亿元，业内将这一年定义为“国漫元年”。但此后10年间，可以称得上爆火的国漫动画电影，大致也只有《哪吒》《长安三万里》《姜子牙》《浪浪山小妖怪》等。酱油说，产量是动漫行业最大的问题，已经跟内容无关了，这也是下一步酱油文化要进入国漫动画电影的理由：当我拥有足够的产量，而成本只有别人的十分之一，这个行业的逻辑就变了。

目前，酱油文化已经成为国内最大的AI漫剧制作公司，亦有“AI漫剧工厂”之称。由于AI漫剧制作门槛较低，也引发了业内关于漫剧制作人员“自我成长”与“技能危机”的担忧与热议。

由于AI漫剧制作的人员入门门槛较低，当这些人离开了这一行业，未来的成长空间还有多大？酱油认为， 他们学到的是如今时代最火、最重要的东西——如何使用AI。

“AI是未来颠覆世界的工具。”酱油说，“2000年前后，不会打字的人找不到工作；2010年，不懂互联网的人找不到工作；今天乃至未来，不懂AI的人找不到工作。”在其看来，AI的操作逻辑是一致的，都是输入指令，只是应用领域不同。

“今天你学会了用AI做漫剧，以后可以用到任何行业——美工、剪辑、视频制作，甚至写代码。你学会的不是一项特定岗位的技术，而是未来的生存技能。”酱油说，“AI的目的就是让事情变得简单、让所有人工作变得轻松。AI是‘我们的双手’，而人类大脑仍需用于独立思考和创意。”

酱油认为，AI正在进行一场“分流”。“借助AI，会让聪明人变得更聪明，而那些只依赖AI而失去独立思考的人，将会被淘汰。懂得利用AI的人，工作效率就像开飞机，而其他人还在‘赶着马车’。”

既然AI技术向全行业开放，所有人都拥有了“AI动漫工厂”的建造图纸，那么酱油文化的护城河是什么？酱油的回答是：内容能力、与阅文集团的深度合作以及对AI技术掌控的核心团队。

“虽然未来AI工具可能都会达到相同水平，但我们的团队已经研究AI一年了，尤其是Vidu。”酱油说，“我们在商业化变现方面积累的经验是新入局者短期内追不上的。”

更关键的是，内容策划和“爽点”判断是无法被AI替代的。酱油作为内容负责人，对市场情绪的判断和对剧本钩子的设置，是靠人的智力、经验和情感来实现的。

如今市场对AI漫剧的热情高涨，不少互联网大厂都想投资酱油文化，但酱油文化选择了稳健策略，先把事做好，待时机成熟再考虑融资与上市。今年年初，酱油文化制定的目标是一个月赚五六百万元，一年五六千万元营收，而到了5月份，就把目标调到了1亿元。“这就是AI带来的惊喜，也是我们内容能力的体现。”酱油说。

酱油亲历过短剧的高光，也看到了内卷下短剧的良莠不齐，而AI漫剧才刚开始起步，未来将会有更多的AI漫剧公司，他希望大家共同把这一产业做大，实现“长红”。酱油表示，做AI漫剧，不搞歪门邪道，不做引导性的擦边内容，这是底线问题，尤其是漫剧的受众人群还包括未成年人。在酱油看来，这不仅是酱油文化的底线，也希望成为行业的自律行为。

“我们希望这个行业更繁荣，大家用内容、故事征服观众，用好的商业模式获取利润，不允许任何人来破坏市场环境。”酱油说。

来源 | 《商学院》杂志12月刊