年年岁岁展会如约而至，科技企业的参与方式却已发生大的变革。与前几届展会最大不同的是，之前各大科技公司主要比拼展区规模、展品数量带来的影响力。随着企业实力和心态的变化，本届展会营销方式发生根本性变化，“打法”更加经济、科学、讨巧。

《中国经营报》记者在IFA展会现场注意到，中国企业在本届展会上已然告别以往黑电唱主角，白电、手机当配角的场景，各品类百花齐放，产业内容愈加丰富。

中国科技品牌睡狮觉醒，在接受外界艳羡的同时，也将会经历更激励的竞争，欧洲市场的探索任重而道远。

白电：踢馆欧洲市场

离年初的CES（国际消费类电子产品展览会）多半年的光景，工业城市柏林的IFA展如约而至。中国最大的白电产业集团美的展出了其全线产品，向国际社会展示了其强大的科技力以及创新力。彩电业务起家的TCL集团则一改黑强白弱局面，白电也成为此次展会的重头戏。TCL年度主打产品免污洗衣机被借机推 向欧洲市场。藉此与近年来洗衣机市场围绕智能的主旋律形成了较大反差。

TCL家电产业集团白电事业部首席营销官胡强表示，相对于智能升级而言，该洗衣机主要着眼于解决消费者痛点，避免因为洗衣机内部无法清理，造成污水洗衣的问题。更具有实际意义。

三星则在会场设游戏滚筒墙，参观者可往洗衣机滚筒投沙包，规定时间内投包数量最多者取胜。此游戏意在宣传三星滚筒洗衣机在清洗过程可自由补充衣物功能。

中韩白电企业欧洲市场再秀肌肉，业内人士普遍认为会引发欧洲市场本地品牌的恐慌。今年年初CES之际，中韩白电厂商客场参展，美国主流媒体对这成长 之中的雄狮给予重点关注。与此同时，美国惠而浦公司貌似一纸倾销诉讼指向中国市场出口的韩系品牌，意在给中国产业出口设置关卡。

而此番亮剑，中韩白电企业犹如插入了伊莱克斯等欧洲科技品牌的腹地。

有分析认为，随着中韩白电势力崛起，市场碰撞加剧。欧美企业的反制措施也将随之而来。对于中韩白电企业来说，欧美市场的征服道路曲折、前途光明，只有精益求精，才能无往而不利。

彩电：路线和而不同

韩国企业三星的展馆中清晰地画出了显示产业的演进路线，从CRT开始，历经等离子与液晶平分秋色的阶段，跨越进入量子点和OLED并驾齐驱的阶段， 三星有意将量子点放在演进图最末端，向外界暗示展示量子点大势所趋。中国最大的彩电企业TCL展馆中的曲面、超薄电视引发驻足。量子点电视是其力推产品。 行业人士认为，量子点不仅体现了TCL的创新能力，也代表了中国科技力量崛起的方向。

韩国企业LG和中国企业创维则寄希望于官方会刊传递声音，大力推广OLED显示方式。创维旗下品牌美兹在欧洲市场率先推出OLED电视，创维还在IFA展上展出了一款全新的双面OLED显示屏，正反面都能收看。

会刊称OLED为本届展会最突出的主题。对于如何看待这种分道扬镳的产业思路，TCL集团总裁薄连明指出，目前OLED显示产业任重道远，蒸镀、蒸 馏等技术不成熟、良品率过低，存在残影现象。不过TCL多媒体欧洲市场负责人则认为，目前显示路线分道扬镳只是一个暂时性的阶段，未来量子点和OLED会 融合并推动显示产业的发展。

中国巨头：释放整合信号

国际展会向来会释放扩张和“拓殖”的信号，2015年5月收购了德国老牌电视公司美兹（以下简称“Metz”）的创维在此次IFA上再度强调 “Skyworth+Metz”双品牌战略。据创维集团总裁杨东文介绍，欧洲市场，创维将在德语系国家采用Metz品牌，非德语系国家用Skyworth 品牌。

据了解，借力Metz和代理商销售渠道，创维已经在欧洲实现了逆势增长。离出手收购仅一年多的时间，在欧洲区域，创维打开了法国、西班牙、意大利等11个欧洲国家的市场，业务量增长了10倍以上，已经达到30万台，明年预计能超过100万台。

杨东文表示，未来创维集团将以彩电事业为基础，加强冰洗空等多元化、智慧家庭产品的发展。通过代理商模式迅速切入欧洲新兴国家。TCL集团的国际化 战略已经小有斩获，在多媒体业务上，TCL将2004年揽入麾下的原法国品牌汤姆逊（Thomson）定位在中低端。TCL品牌则主打中高端市场。

据薄连明介绍，在法国，汤姆逊品牌较为强势，占该国TCL电视整体出货量的七成。但在欧洲其他地区，TCL本品牌挑大梁，一般能占到整体出货量的八成，部分地区甚至独当一面。

在通信方面，TCL2004年收购的法国电信系统和设备生产商阿尔卡特（Alcatel）仍处于当打之年品牌。以英国为例，目前阿尔卡特在英国当地 的市场占有率已经进入前三名。较之汤姆逊品牌，阿尔卡特与时俱进，业务范围不断扩大，IFA展上，阿尔卡特不仅按照惯例展示手机产品，还推出了VR一体机 VISION。

这也是TCL集团推出的第一款VR一体机产品。记者在比对各品牌显示效果时发现，此款产品显示效果较为优越，改善了VR产品存在的眩晕现 象。TCL在展会现场特设VR体验屋，产品的优越性能吸引不少VR发烧友争先恐后地尝试。尽管未公布价格，但仍有观展者不断询问展员价格和销售渠道，称 “比刚刚试戴的三星的VR舒适度要明显得多，希望定价合理，可以尽快入手。”

（孙聪颖  中国经营报记者）