想真正了解稻盛和夫，只有听稻盛和夫自己说，看他怎样从一个爱哭郎、一个屡试不第的“坏”孩子，成长为叱咤商界、百折不挠的企业领袖。

《稻盛和夫自传》

作者：稻盛和夫（日）

出版社：东方出版社

精彩书摘

1962年（昭和三十七年）夏天，我打算花费一个月的时间，一个人前往美国试水。这是我第一次到国外去。那个年代采用的是固定汇率1美元兑换360日元，并且携带外币出境也有限制。对于刚建立4年的公司来说，100万日元的费用绝对不是一个小数目。

出发前一天，我去拜访了住在千叶县松户市公团公寓的朋友，在那里练习了一下洋式马桶的使用方法。出发当天低云笼罩，阴郁欲雨，家人、公司的干部以及全体员工都来为我送行，甚至有一位员工连工作服都没来得及换掉，就连夜坐火车从工厂赶来送行。

在纽约，我每天都去那家委托斡旋的商社事务所。接待我的那位职员虽然也做了一定的安排，但一直没有预约上。如果我通晓英语，情愿自己去奔波联络，但是因为不会英语，吃个饭都困难。我别无选择，只好一夜不归，直到等到早上事务所开门。也许是我的压力所迫，对方终于开始带着我去走访客户了。所有人看到我们的样本后，都对我们的精益做工而感到吃惊。

甚至有些陶瓷制造商希望我能传授给他们生产技术。尽管如此，我还是没有谈妥一件像样的生意。在发达的美国，我接触到了新鲜的空气，京瓷的技术在这里也得到了承认。虽然可以这样安慰自己，可我不得不无功而返。

一个月的美国之旅快要结束了，在回国的前夜，接待我的商社为我开了送别会。席上，分店长致辞说道：“之前有很多日本客人来美国，但从没见过像稻盛先生这样一丝不苟、兢兢业业、对待工作持之以恒的人。大多数人都是对工作敷衍了事，净想着观光游玩。我们都应该向你学习。”

我心怀悲壮，决意来到美国，可是这家商社并没有达到我的期望。“我用公司宝贵的经费来到美国，分秒必争地拼命工作，希望能够带着成果早日回国。实际上，我之前确实希望得到贵公司的帮助，能使工作更为顺利的进行。不过，还好了，起码事先安排的日程都完成了。”我的发言说不清是感谢还是不满。随后我为大家演唱了日本当时正流行的一首歌曲——村田英雄的《王将》，唱的时候，我改换了里面的歌词。

明日我将赴纽约，

誓将胜券手中握。

灯火入云通天阁，

似我斗志烈灼灼。

惨败如斯，再不会来美国了，我虽然这样想着，但心底还有个声音在呐喊：总有一天要争口气让你们看看。

这时，参加送别会的一个美国女事务员问我学生时代练过什么体育运动。我说练过空手道，她就说想见识一下。

看了下周围，我发现办公室的地板上堆有塑料板。我将15块叠在一起，一记冲拳干净利落地将其一分为二。瞬间，我的手指飞溅出了鲜血，挂在板子上的手绢也被血染得通红。

要是日本的女性看见这种场景，可能会吓得背过脸去，不愧是美国女孩，看见飞溅的鲜血，居然为这种魄力欢呼。她肯定觉得一根筋的我，关键时候居然这么有勇气，所以还跑过来要跟我握手。

此后，我开拓海外市场的愿望越来越强烈。两年后，我又经由香港到欧洲和美国出差。这次出差，我有了一位得力助手，他就是前一年加盟我们公司的原松风工业的贸易部长上西阿沙（后任京瓷副社长）。

年长我11岁的上西，是在加拿大的温哥华长大的。英语当然没问题，还精通外贸业务，在各国都有人脉。想来，与那个辜负所托的商社不同，这次是依靠自己的人，效率自然就要高出百倍。然而，勇敢踏上征程的两个人，却分歧不断。

这次我是抱着决不空手而归的悲壮决心而来的，不惜任何代价，都要把产品推销出去。可是每天都是疲惫不堪地回到旅馆，抱头哀叹：“今天又白干了，那么多钱又打水漂了。”

看到这样的我，上西冷静地对我说：“努力了也拿不到订单，这是常有的事。”

“这样下去公司会倒闭的，正因为如此我才请你一起来的。”

“拿不到就是拿不到，事情总需要一个过程。”

两个人说着说着，声音也越来越大。

维也纳、罗马、伦敦、还有巴黎，无论哪个地方，所有人对我们技术水平都瞠目结舌，但都没有签单订购。有时我会觉得愧对公司同仁而流下眼泪，上西看到我居然因为这个哭而觉得很不可思议。

我希望上西能抛开固有观念，毫无保留地去努力。于是我每天都跟上西说，我们要一起打造一个同甘共苦的公司。希望他能变成一个“感性的人”，“即使结果不能令人满意，但只要我们努力下去，我们的热情与恒心一定会获得上天的垂怜，得到订单的。”

最初很抗拒的上西，不久以后也成了我最亲密的同伴。在京瓷海外战略中起到了核心作用。与此同时，满世界奔波的劳苦终于开花结果，1964年底，香港微电子公司以及在第2年美国飞兆半导体公司先后让我们为其生产半导体管用的陶瓷串珠。