二胎政策促母婴市场裂变 三四线市场成发力突破点

深蓝VOL88 2016-10-25 4721 0
伴随二胎政策的放开,母婴用品市场的发展成裂变状态。


艾瑞咨询发布的行业报告指出,预计到2017年,中国母婴市场规模将达到3万亿,同时,如果从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴市场(加上美妆、女性服饰、家居等)的话,这个市场规模将达到10万亿。


二胎政策促母婴市场裂变  三四线市场成发力突破点


毋庸置疑,母婴产品正在迎来巨大的市场机会,但是,在看似庞大的市场背后,真正的增长机会在哪里?伴随创业者的不断增加以及资本的追加投入,母婴电商真正的核心竞争力又是什么呢?


一方面,母婴市场孕育着巨大的市场机会,另一方面也有观点指出2016年的母婴市场正迎来残酷的“洗牌之年”,关键是谁能抓住新增市场的机会,谁能真正掌控更大多数的妈妈的手机屏幕。


贝贝网创始人兼CEO张良伦认为,母婴市场爆发的最大红利并不是来自于二胎政策的放开,而是移动互联网的红利,整个的人口从PC往移动的迁移过程当中,谁能够最快地去切人口的红利,谁就能够在整个过程当中脱颖而出。


“在这个过程当中,传统的一些流量的运作方式,包括一些营销方式开始失效。同时,在2014年、2015年,大量的资本进入到母婴,由于资本过热,导致价格战等不良竞争,而在今年整个资本的寒冬和整个经济的下行开始出现,之后大家开始回归,所有人开始去关注真正的消费者价值以及真正的用户价值。”


这个用户价值,除了优化货品,对源头的供应链进行把控之后,很重要的一个方面就是要注意到二三四线城市的消费者正在崛起。


“贝贝之所以一开始做二三线城市的公司,是因为整个中国最主流的人群其实在二三线城市,整个中国消费升级最大变革的发生地其实在二三线,千万不要有一个错觉,今天买一个日本的纸尿裤就以为是消费升级了,相反,我们需要去仔细地研究二线、三线、四线的人群他们到底有什么样的消费特征,他们喜欢什么样的货品,这将是母婴行业非常重要的一个命题。”张良伦告诉记者。


罗兰贝格近日发布《中国母婴童市场》研究报告显示,从母婴童市场销售渠道来看,线上渠道占比继续升高,但线下渠道仍为主导。


到2020年,线上渠道占比预计将由2015 年的32%增至40%,虽然增长迅速,但整体份额仍不敌线下渠道。


消费者在购买母婴童产品时,对于渠道可信度的要求较高,同时更加关注产品质量,这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道;另一方面,线下专业母婴零售渠道,如母婴专卖店,凭借在专业化的产品及服务等方面的优势,占比不断上升。


CBME的产业报告也显示,母婴渠道依然是品牌商的首选经营渠道,2015年实际占比达32.5%,其次的经营渠道占比为电子商务24%、超市/卖场15.4%、专卖店11.9%、百货公司8.2%等。


与传统观点不同,在麦乐购CEO马云看来,促成母婴行业成为当前经济热点的并不是因为二胎政策的放开,而是因为消费升级带来了新的市场,尤其是二三线、三四线城市市场的发力。


对于二胎政策影响到的人群我们做过深入的分析,基本上可以划分为三类人群:一类是无论有没有二胎的政策,都会生的,即使是出国或交罚款都会生;一类是无论政策如何变化都不生;再有一类就是因为政策放开了才生的,这其中绝大部分是公务员,所以二胎政策影响的层面非常有限。”


“但是,消费升级带来的却是一个巨大的市场,5年前,北上广深的消费者在购买婴幼儿奶粉时会特别强调品质,尽量选择进口品牌,而如今天这些现象开始出现在二三四线城市,甚至是农村地区,消费升级推动了人们对产品品质的要求,这为跨境电商尤其是母婴电商带来了机会,三四线城市正成为母婴电商的新风口。”马云表示。


麦乐购的后台数据显示:目前一线城市的购买增长率在百分之三四十,多的不过百分之五六十,但是非省会城市的增长率却在百分百以上,部分三四线城市的增长甚至是2~3倍。


屈丽丽中国经营报记者)

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